高成本下 衛(wèi)浴企業(yè)實體經(jīng)銷渠道面臨挑戰(zhàn)

對于實體產(chǎn)業(yè)來說，如何拓展產(chǎn)品渠道、降低渠道成本一直都是一籌莫展的問題。并且隨著開拓傳統(tǒng)渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲，衛(wèi)浴企業(yè)的實體經(jīng)銷渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)。“渠道為王”，渠道強則企業(yè)興。但是，在高成本渠道時代，主動或被動的傳統(tǒng)銷售渠道擴張，則可能會帶來新的風險和考驗。

“開新店的投資越來越高，現(xiàn)在要在一線、二線城市開一個標準的店投資至少也需要70萬。”某衛(wèi)浴品牌負責人如此感嘆，目前開店成本的投入越來越高，這已經(jīng)成為企業(yè)不得不面對的一個巨大挑戰(zhàn)。

而另一家衛(wèi)浴企業(yè)負責則指出，目前在衛(wèi)浴賣場里開一個150平米左右的衛(wèi)浴專賣店投入至少也要50-60萬，如果再加上開店時的廣告宣傳與活動促銷成本，則需要100萬。他表示，開店成本逐年上漲已是不爭的事實。

不只是開店成本的上漲，實際上原有傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營成本也在大幅上漲。一方面賣場租金在漲;另一方面，受通貨膨脹影響，專賣店員工的工資、提成也在不斷大幅提高;再加上物流運輸成本的上漲，渠道成本在以年平均15%-30%的幅度遞增。

三因素推高渠道投入

在業(yè)內(nèi)人士看來，推高渠道成本的主要原因有三個方面，其中首推賣場租金。據(jù)了解，衛(wèi)浴賣場的租金近年來上漲的速度極快，這已是不爭的事實。一位不愿透露姓名的衛(wèi)浴企業(yè)負責人接受采訪時表示：“衛(wèi)浴賣場是一種商業(yè)地產(chǎn)形式，本身新開賣場的物業(yè)成本就在漲，同時衛(wèi)浴賣場的運營成本也逐年提高，加之賣場的強勢地位，近年來租金每年的都有超過10%的上漲幅度”。

運營成本的不斷提高是造成渠道高成本的另一個原因。目前中國已經(jīng)開始步入高工資時代，幾乎所有的衛(wèi)浴企業(yè)其渠道運營的人工薪資都在大幅提高，這也導致了渠道經(jīng)營成本的提高。現(xiàn)在市場競爭很激烈，對于終端而言，優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源。為了留著人，高工資、高提成也是企業(yè)不得不做的事情，企業(yè)渠道運營的人力硬成本只會繼續(xù)上升。

大賣場的無序擴張也是一個不能忽視的因素，目前很多城市衛(wèi)浴賣場的體量已經(jīng)接近飽和，甚至出現(xiàn)過?，F(xiàn)象，對于企業(yè)而言不但是開店成本增加，如果賣場經(jīng)營不好，關(guān)門的話，企業(yè)還要承擔高額的損失。衛(wèi)浴賣場過渡擴張，在一些城市的布局也不合理，商業(yè)地產(chǎn)性質(zhì)的衛(wèi)浴賣場出現(xiàn)了虛假繁榮，而被擴張的衛(wèi)浴企業(yè)則要來買單，企業(yè)的渠道自然水漲船高。