光伏將回到快速發(fā)展軌道

這份報告是蘇州光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會在2012年8月和11月分別對市內(nèi)47家光伏企業(yè)進(jìn)行調(diào)研后形成的，重點(diǎn)調(diào)研了阿特斯、賽維LDK等12家重點(diǎn)企業(yè)的發(fā)展情況，談到企業(yè)遇困的原因，絕大多數(shù)受訪企業(yè)都將首要因素歸結(jié)于美歐市場的雙反調(diào)查。

正在進(jìn)行中的歐洲雙反，是懸在光伏企業(yè)頭上的又一把達(dá)摩克利斯之劍。那里有著全球近70%的裝機(jī)容量，一旦這扇大門再次關(guān)上，中國光伏企業(yè)將受到“毀滅性的打擊”。

外部市場緊縮、資本市場冷淡、經(jīng)濟(jì)危機(jī)尚未復(fù)蘇、內(nèi)需市場剛剛起步……重重困境下，光伏企業(yè)何去何從?國家頻頻出臺的扶持措施能否助力光伏走出困境?2013年光伏行業(yè)又將呈現(xiàn)怎樣的面貌?

阿特斯陽光電力科技有限公司是蘇州光伏的龍頭企業(yè)，在全行業(yè)的一片蕭條中，其仍有亮眼表現(xiàn)，是2012年第二季度中唯一一個實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)，且預(yù)計2013年將實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體的扭虧為盈。作為江蘇以及國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的參與者與見證者，瞿曉鏵董事長最近接受了本刊記者專訪。

期待扶持政策春風(fēng)化雨

《蘇商》：時值年關(guān)，市場上對于光伏產(chǎn)業(yè)2013年行情的判斷呈現(xiàn)出各種聲音，您對此持怎樣的態(tài)度?

瞿曉鏵：我個人認(rèn)為，明年的光伏市場較近期形勢不會有太大改變，主要呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：第一，組件短期需求仍有很大的不確定性;第二，組件銷售和系統(tǒng)價格下降是行業(yè)的必然趨勢;第三，潛在的貿(mào)易戰(zhàn)將帶來不可預(yù)知的風(fēng)險。在此環(huán)境中，光伏企業(yè)也將面臨更大的挑戰(zhàn)，集中考驗企業(yè)在技術(shù)產(chǎn)品革新、成本控制、項目融資、品牌服務(wù)、綜合管理和應(yīng)對國際貿(mào)易事務(wù)能力等方面的能力。

但從長期來看，無論是對這個行業(yè)還是對阿特斯，我都是非常有信心的：2030年前光伏對全球能源增長的貢獻(xiàn)率將超過5%，這就意味著總裝機(jī)量將達(dá)到890GW。而當(dāng)這一比重超過10%時，則意味著全球光伏的裝機(jī)總量將超過1780GW。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)指出，到2015年，以光能和水能為主的新能源將成為僅次于煤電的第二大能源供給;在2035年前，將取代煤電傳統(tǒng)能源的首要地位。

《蘇商》：近期中央密集調(diào)研光伏，請各家企業(yè)去座談，溫總理在最近召開的國務(wù)院常務(wù)會議上提出了支持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的5條意見，您對這些意見持何態(tài)度?

瞿曉鏵：關(guān)于光伏的支持政策以前也有，只是一直口惠而實(shí)不至，落地的并不多。近期馬凱委員也來江蘇調(diào)研，溫總理又專門為光伏產(chǎn)業(yè)召開了國務(wù)院會議，提出了“加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，鼓勵企業(yè)兼并重組;規(guī)范行業(yè)發(fā)展秩序，加強(qiáng)發(fā)展規(guī)劃與電網(wǎng)配套規(guī)劃;積極開拓國內(nèi)光伏應(yīng)用市場;完善支持政策，落實(shí)優(yōu)惠;發(fā)揮市場機(jī)制，減少政府干預(yù)，禁止地方保護(hù)”等5大指導(dǎo)意見，基本上囊括了我們關(guān)心的問題和需要支持的政策，說明政府對光伏企業(yè)反應(yīng)的問題都重視了，也做了明確的響應(yīng)和支持，目前大家都在等，等春風(fēng)化雨，等口惠實(shí)至，這些政策還需要地方和中央政府的良好對接和落實(shí)。

《蘇商》：很多人將中國光伏近幾年的躍進(jìn)式發(fā)展，歸咎于中國政府的“政績沖動”，針對政府的頻頻出手相救，又有一些聲音認(rèn)為，光伏綁架了中國政府和銀行，您對此如何評論?

瞿曉鏵：首先我贊成市場經(jīng)濟(jì)行為，政府應(yīng)該少干涉，把企業(yè)做好是企業(yè)家的事情。但從另一個角度講，可再生能源在初步發(fā)展的時候，確實(shí)需要全社會和政府的幫助，這并不是綁架政府，而是全社會為了將來和子孫后代，現(xiàn)在做一些投入。我們曾經(jīng)做過統(tǒng)計，世界各國在新能源上的投入，并不比政府在傳統(tǒng)能源上的投入多，光伏并沒有從社會多拿資源，從新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來說，光伏產(chǎn)業(yè)應(yīng)該獲得更多支持。

現(xiàn)在政府的態(tài)度已經(jīng)較為理性了。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見上，也明確提出，要嚴(yán)控單純擴(kuò)大產(chǎn)能的項目，鼓勵企業(yè)兼并重組、要求企業(yè)注意控制庫存，保持正常的現(xiàn)金流等，在此基礎(chǔ)上，設(shè)法盡快打開國內(nèi)市場，政府出臺的促進(jìn)市場措施已經(jīng)提出，這些都標(biāo)志著政府在對待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的態(tài)度上越來越理性與平和了。

亞太將是光伏最大市場

《蘇商》：如何評判一個市場光伏應(yīng)用的成熟度?有哪些可參考指標(biāo)?

瞿曉鏵：首先從光伏市場容量上來看。歐洲前幾年一直穩(wěn)居全球安裝市場第一名，其每年安裝的量約在7-10GW，在光伏應(yīng)用比較成熟的一些國家如德國、意大利等，都曾經(jīng)達(dá)到過這個數(shù)據(jù)。如果某個市場達(dá)到了這個數(shù)據(jù)，那么就意味著該市場的光伏應(yīng)用達(dá)到了一定規(guī)模。

其次，從光伏市場的多樣化來評判。大規(guī)模光伏電站和分布式發(fā)電平行發(fā)展，百姓對光伏的了解和接受程度達(dá)到一定比例，25%以上的民眾不僅見過，而且使用過光伏產(chǎn)品;50%以上的人聽說過光伏，認(rèn)為光伏有益;同時政策決定機(jī)構(gòu)、政府和學(xué)者都認(rèn)識到光伏在節(jié)能減排、開發(fā)成本、環(huán)境保護(hù)等各項成本都比傳統(tǒng)能源開發(fā)更有利;金融機(jī)構(gòu)認(rèn)為光伏是一個穩(wěn)定可預(yù)期的收入來源，樂于投資;達(dá)到這幾個方面，意味著光伏的發(fā)展達(dá)到了一定的影響力。

第三，可以看光伏對整體電力、能源需求的貢獻(xiàn)度。目前在歐美地區(qū)的數(shù)值是5%-10%，中國地區(qū)目前還不到千分之幾，當(dāng)貢獻(xiàn)度達(dá)到5%以上，光伏對能源結(jié)構(gòu)的改善作用就不可小視了。

《蘇商》：您如何看待未來幾年全球光伏產(chǎn)業(yè)格局與發(fā)展?光伏產(chǎn)業(yè)最終會形成怎樣的世界格局?

瞿曉鏵：首先是地域變化。以前主要市場是歐洲，明年開始會變化，亞太將成為最大市場，北美和歐洲作為兩翼并駕齊驅(qū)，同時會有很多新興市場被開發(fā)出來，這種格局將在未來2年顯現(xiàn)出來。

縱觀光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷史，產(chǎn)業(yè)分工在全世界范圍內(nèi)進(jìn)行著流動。這種流動主要由兩種因素造成，一是市場原因，某個市場拿出了比較成熟的支持政策的時候，光伏的制造、研發(fā)就會流動過去，前幾年意大利和德國就是這樣的情形。二是技術(shù)主導(dǎo)，當(dāng)某個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)上有突破，推動行業(yè)質(zhì)的飛躍的時候，也會出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和分工的流動。預(yù)計2014光伏行業(yè)將會繼續(xù)回到快速發(fā)展的軌道。

企業(yè)不要追求躍進(jìn)式發(fā)展

《蘇商》：外圍禁閉，內(nèi)需未興，經(jīng)濟(jì)頹靡，重重圍壓下，國內(nèi)光伏企業(yè)如何度過當(dāng)前難關(guān)?

瞿曉鏵：首先要采取穩(wěn)健做法，要現(xiàn)實(shí)、切合實(shí)際。不要追求躍進(jìn)式發(fā)展，做好現(xiàn)有訂單，不單純壓價，做有合理利潤的單子，使行業(yè)回到合理理性的狀態(tài)。行業(yè)有追逐性，如果大家互相壓價，就會形成群體行為，因此標(biāo)桿企業(yè)要樹立好榜樣，理性做事，營造氛圍，推動行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

其次，采用合適的經(jīng)營模式很重要。阿特斯轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備做得比較早，因而明年可以在轉(zhuǎn)型上獲得收益。很多光伏企業(yè)還沒有做好準(zhǔn)備，切勿冒險，應(yīng)專注于降低成本，踏實(shí)地做自己的渠道和品牌，做好度過寒冬的準(zhǔn)備。

第三，如果以上幾點(diǎn)都做不好，那么或許離開這個行業(yè)，是止損的最好方式。做企業(yè)就像打仗，采用什么戰(zhàn)術(shù)，全要看情形再做判斷，需要天時地利人和，才能做好一個企業(yè)。打勝是希望，能夠合圍對手最好，打不贏堅守也好，如果都做不到，那就在被對手合圍之前，趕緊撤，行業(yè)需要能夠挺住的企業(yè)和能夠做好的企業(yè)。如果進(jìn)入的時間短，挺住的可能性低，堅守不劃算，不如壯士斷腕，才是明智選擇。

《蘇商》：根據(jù)已披露的幾大龍頭光伏企業(yè)前三季度報，總體情況并不是很樂觀，阿特斯第四季度業(yè)績預(yù)期如何?

瞿曉鏵：本季度的銷售數(shù)據(jù)截止到12月底，但季報要等到季度結(jié)束后的2個月左右才會出來，此次年報加季報一起出，預(yù)計3月份正式披露。11月中旬，我們對四季度的業(yè)績給出了預(yù)測，預(yù)計在390-410MW左右。

《蘇商》：阿特斯在業(yè)內(nèi)一直以穩(wěn)健形象示人，在行業(yè)低谷時期表現(xiàn)出了較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力，又最早進(jìn)行整體集成解決方案轉(zhuǎn)型計劃，如今這一轉(zhuǎn)型成效如何?

瞿曉鏵：小心駛得萬年船。做企業(yè)要想永續(xù)經(jīng)營，就應(yīng)該著眼長久，不追求一、兩個季度的業(yè)績，穩(wěn)健發(fā)展。2008年次貸危機(jī)后，我們提出要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從純粹的制造業(yè)向整體解決方案提供商轉(zhuǎn)型，套用一句通俗的話就叫“從中國制造到中國創(chuàng)造”。我們認(rèn)為，所有的制造業(yè)最終都可能會陷入到純價格戰(zhàn)的競爭中，固定資產(chǎn)投入會很大，但利潤并不多，只有“創(chuàng)造”和提供整體解決方案，而不僅僅是硬件，才可能取得更多附加值。

從2009年開始，我們在加拿大和日本開始進(jìn)行整體解決方案的商業(yè)模式試驗，這兩個國家都是低風(fēng)險國家，對他們的市場也很熟悉。日本市場的收效很快，2010年就開始有很好的營業(yè)額和利潤，去年在日本市場的占有率達(dá)到了5%左右。從2011年開始，加拿大的業(yè)務(wù)量也開始快速上升，預(yù)計到明年會產(chǎn)生較大收益。我們預(yù)計，2013年，整體集成解決方案業(yè)務(wù)將為公司貢獻(xiàn)超過50%的營收，商業(yè)模式轉(zhuǎn)型初見成效。

《蘇商》：外界一直有傳聞，中海油有意與阿特斯合作，這是否與阿特斯的兼并重組計劃有關(guān)?

瞿曉鏵：首先聲明，這只是媒體上的一個傳言，我本人并未接到任何內(nèi)部的報告，也從未討論過此事，對此我本人也覺得有些莫名其妙。而關(guān)于兼并重組，我們一直在觀察，國內(nèi)目前鼓勵企業(yè)的兼并重組，我們在看政府是否會有一些政策和具體辦法，比如對相關(guān)企業(yè)采取債務(wù)減免，對兼并方能否提供政策性貸款，重組后的企業(yè)是否有優(yōu)惠政策等。2012年7月份我們在加拿大有一次大手筆的兼并案，收購了16個電站項目的特許權(quán)，案值1.85億美金，得到了國開行的支持。近期我們還將公告一筆海外兼并案，這次也是得到的海外銀行的貸款支持。企業(yè)都會關(guān)注兼并重組的機(jī)會，只是兼并需要金融機(jī)構(gòu)的支持，國家還需要出臺一定政策來鼓勵和推動企業(yè)兼并重組。

《蘇商》：近期阿特斯與賽維LDK就停止硅片供應(yīng)協(xié)議糾紛而訴諸公堂，最終被要求支付賽維LDK2.489億人民幣違約金，對此您作何回應(yīng)?

瞿曉鏵：在商業(yè)領(lǐng)域，即便是緊密合作的公司之間，偶爾的摩擦也是不可避免的，很正常。對于這些摩擦，阿特斯多采用協(xié)商來解決，跟LDK訴諸公堂，對此很遺憾，我們曾經(jīng)是非常好的伙伴。我希望中國企業(yè)應(yīng)該聯(lián)起手來，攜手共同發(fā)展，不打內(nèi)戰(zhàn)，有摩擦也盡量協(xié)商解決。