門窗鎖具新走向：數(shù)字化個性化打頭陣

我國五金鎖具行業(yè)產品同質化現(xiàn)象嚴重，小微企業(yè)數(shù)量眾多，而各企業(yè)的銷售渠道又較為雷同，能夠被廣大消費者熟知的品牌極少，即使在家居建材行業(yè)內部，知名五金鎖具品牌數(shù)量也不多。因此，在本輪經濟周期結束后，很多小微企業(yè)將被淘汰。

普鑫五金總經理繆畢正說：“國家將通過各種宏觀調控手段強制一些行業(yè)和企業(yè)淘汰，其目的，一是為了落實科學發(fā)展觀，二是提高行業(yè)整體競爭力。目前，五金鎖具行業(yè)正值‘多事之秋’，國內，房地產市場低迷，五金鎖具產品需求下降，銷量下滑。在外貿市場上，很多出口型企業(yè)今年的訂單量與往年相比，均有所減少。”

未來，五金鎖具行業(yè)的發(fā)展將出現(xiàn)三大趨勢。

趨勢一：數(shù)字化指紋鎖有望彌補技術短板

就鎖具產品本身而言，我國鎖具市場上大部分是機械插芯鎖和球形鎖。這兩種鎖生產技術簡單，只要真材實料，嚴格把控各個生產制造環(huán)節(jié)，一般不會出現(xiàn)質量問題。但這兩種鎖不是高科技產品，技術含量較低，升級換代難度較大。因此，國內鎖具行業(yè)經過近二十年的發(fā)展，依然沒有取得突破性進展，產

品功能始終定位于實用、安全防盜功能上。企業(yè)能做的最大努力就是把控產品質量，對外觀款式進行推陳出新?？梢院敛豢鋸埖卣f，技術含量低造成插芯鎖和球形鎖的先天不足，成為鎖具行業(yè)發(fā)展的短板。

不過，電子指紋鎖的問世使五金鎖具行業(yè)有了一定的改觀。隨著智能安防技術的發(fā)展和芯片的廣泛應用，電子指紋鎖得以快速發(fā)展。目前，一些大品牌如匯泰龍、百樂門、名門、櫻花等企業(yè)已經研發(fā)出智能電子指紋鎖。普鑫五金也正在積極開發(fā)數(shù)字化智能鎖具產品，投入了大量資金和人力，還為此專門成立了一個生產車間。繆總說，智能電子指紋鎖有可能成為鎖具行業(yè)最后一片“藍海”，市場空間還很大，利潤相對較高，而且售后服務帶來的利潤也很大，值得鎖企為之付出。

一個企業(yè)要生存下去，在產品方面必須兩條腿走路，一是要有高附加值的產品，它能為企業(yè)帶來更多的利潤;二是要有走量的產品，這種產品只需要賺取少量利潤，目的是引起消費者的注意，提高品牌以及企業(yè)的影響力。二者缺一不可。對于鎖企來說，球形鎖可以用來走量，而插芯鎖和電子鎖則可以獲取更多的利潤。

趨勢二：鎖企與門企合作強調個性化

眾所周知，鎖具行業(yè)規(guī)?；l(fā)展雖然比門業(yè)早，但門業(yè)在經過十幾年高速發(fā)展后，其產業(yè)規(guī)模卻遠超鎖具行業(yè)。如今，門業(yè)的發(fā)展已成為鎖具行業(yè)的風向標。常常是某新款門問世之后，鎖具企業(yè)才會根據(jù)那款門產品設計生產相匹配的鎖具。市場上很多歐式風格鎖具都是根據(jù)高端歐式木門的設計理念生產的。

目前，在門企與鎖企的合作關系中，門廠占據(jù)主導地位。大多數(shù)情況是，鎖企向門企尋求合作，極少有門廠主動與鎖廠進行合作。多數(shù)鎖企老板也認為，鎖具是門的配套產品，只有讓門廠滿意，鎖具產品才可能有銷路。

　預測，未來5年，我國高端鎖具的需求量將超過100億美元。因此，鎖企應苦練內功，不斷開發(fā)高技術含量、高附加值的新產品，在大力提升產品品質的基礎上，提高品牌知名度。東科五金為了在市場低迷的情況下突出重圍，加大產品研發(fā)力度，其最近推出的四款“中國韻”系列產品質量上乘、設計獨特，是專為高端門企打造的產品，很受市場歡迎，實現(xiàn)了“高端門配高端鎖”的目標。從目前來看，越來越多的門企都會選擇有實力、產品質量有保障的知名品牌鎖企進行合作。高端木門企業(yè)需要的鎖具產品不僅要具備實用性，而且還要有一定的藝術價值。因此，鎖企必須在產品設計方面下功夫，加大研發(fā)力度，生產個性化產品，以實現(xiàn)產品的差異化，吸引門企的注意。

趨勢三：門業(yè)定制化將催生鎖具定制化

我國建筑門洞尺寸不統(tǒng)一，使得門窗行業(yè)仍以定制化為主。門業(yè)的定制化生產將會催生五金鎖具行業(yè)的定制化。既然門窗、家具、衣柜、櫥柜等家居用品可以定制，那么，鎖具產品進行定制化生產就完全有可能了。因為門鎖捆綁銷售的趨勢越來越明顯，消費者更傾向于購買已經配有鎖具的門類產品。

未來，鎖具行業(yè)的定制化可能會出現(xiàn)兩種情況：一種是鎖具成為門企的一個配套生產車間;另一種是，某設計公司接到訂單后，安排門企與鎖企按照訂單要求進行生產，但門和鎖的品牌擁有者是設計公司。目前，已經有門企在進行第一種嘗試了。隨著鎖具行業(yè)洗牌高峰期的到來，部分小微鎖企將被淘汰出局。經過“陣痛”頑強存活下來的企業(yè)競爭力更強，也更有實力進行定制化生產。未來，品牌知名度高、具有一定規(guī)模的門企與鎖企將會迎來合作的新局面，鎖具定制化生產也將迎來新的“藍海”。