中國農(nóng)業(yè)收獲機(jī)械行業(yè)的希望在何方？

隨著35年前，約翰迪爾植根中國以來，我國在聯(lián)合收割機(jī)上的發(fā)展，就注入了外資的血液。同時(shí)，我們的市場(chǎng)也在逐步被外資所吞噬。最近有人測(cè)算，外資在聯(lián)合收割機(jī)領(lǐng)域，用29%的市場(chǎng)份額吃掉了39%的利潤。這一數(shù)字背后，是技術(shù)水平和產(chǎn)品附加值的最直接體現(xiàn)。我們大量占有市場(chǎng)，卻未必能引領(lǐng)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

約翰迪爾的聯(lián)合收割機(jī)業(yè)務(wù)，在我國的發(fā)展，無疑是非常成功的。從35年前，約翰迪爾向中國提供產(chǎn)品和技術(shù)，后來給佳木斯聯(lián)合收割機(jī)廠提供技術(shù)轉(zhuǎn)讓，再到建立合資工廠、成立獨(dú)資公司，如今有加入玉米收獲機(jī)械和水稻收割機(jī)的業(yè)務(wù)，其收割機(jī)產(chǎn)品線已經(jīng)非常長，而其在高端市場(chǎng)的占有率，也非常高。約翰迪爾大喂入量收割機(jī)處于壟斷地位，玉米收獲機(jī)械也一舉成為行業(yè)翹楚，水稻收割機(jī)的推出，也必定引起行業(yè)不小的波瀾?？梢哉f，約翰迪爾在中國苦練30多年的內(nèi)功，30多年的辛勤耕耘，已經(jīng)到了收獲的季節(jié)。

愛科集團(tuán)作為世界第三農(nóng)機(jī)巨頭，在收割機(jī)領(lǐng)域，也有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。但其一直關(guān)注、關(guān)心甚至是關(guān)切地慰問過中國，都一直沒怎么下手。在看到各大跨國公司，在中國市場(chǎng)如魚得水當(dāng)下，終于也按捺不住自身的沖動(dòng)，先后在成立常州和大慶工廠之后，把山東大豐也吃掉了。盡管業(yè)內(nèi)很多人都不看好這樁買賣，但美國人畢竟不是傻子，2億也好，1億也罷，如此大手筆的投入，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“開玩笑”的可能。如果愛科集團(tuán)抓住了這一輪行業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)份額和利潤是可想而知的。

凱斯紐荷蘭的收割機(jī)業(yè)務(wù)，盡管還未在中國建立專門的生產(chǎn)基地，但其大量的收割機(jī)已經(jīng)在農(nóng)墾及農(nóng)場(chǎng)作業(yè)。作為世界第二大的企業(yè)集團(tuán)，凱斯紐荷蘭在聯(lián)合收割機(jī)方面具有很強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)推廣能力。無論是當(dāng)年的case IH還是如今的紐荷蘭，在三大作物及牧草設(shè)備領(lǐng)域，具有無可比擬的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

克拉斯被譽(yù)為收獲專家，是最早和中國合作的收割機(jī)企業(yè)之一。在這里用“之一”，是因?yàn)樗麕缀鹾图s翰迪爾同時(shí)進(jìn)入中國，只是約翰迪爾的路走得比較順，成功的光環(huán)把佳木斯工廠帶向了全國。而克拉斯和開聯(lián)的合作，最終在各種因素作用下，逐漸淡出行業(yè)的視野。但作為收獲專家，克拉斯在收獲機(jī)械領(lǐng)域，無論是大宗農(nóng)作物還是經(jīng)濟(jì)作物，其收獲技術(shù)都在國際前列。

此外，賽邁道依茨法爾成立集團(tuán)公司以后，一直保留著收獲機(jī)械的板塊。其收獲機(jī)械，在歐洲和北美，也有不小的名氣。作為一個(gè)國際縱隊(duì)，賽邁道依茨可能沒有凱斯紐荷蘭那樣大手筆運(yùn)作，大踏步前進(jìn)，但在收獲機(jī)械的發(fā)展上，一直專注技術(shù)和行業(yè)發(fā)展方向，也一直走在國際收獲機(jī)械發(fā)展的正確道路上。而且，其具備很高的自制與核心技術(shù)，很難被業(yè)內(nèi)模仿，更難以跨越。

上述歐美企業(yè)，在世界上大部分地區(qū)占領(lǐng)大部分市場(chǎng)，同樣，在我國具有大地塊作業(yè)條件的地區(qū)，基本被其牢牢占據(jù)。在我國大規(guī)模作業(yè)地區(qū)，高端收獲機(jī)械已經(jīng)成為外資之間的競(jìng)爭(zhēng)。而南方、丘陵山區(qū)地區(qū)，則被發(fā)展較快的日韓企業(yè)，在最近10幾年的時(shí)間里，迅速占有。

       日本久保田公司，以出口產(chǎn)品敲開中國之門，到后來在蘇州建立獨(dú)資公司，用不到10年的時(shí)間，已經(jīng)占領(lǐng)中國半喂入聯(lián)合收割機(jī)的絕對(duì)份額。據(jù)說，蘇州久保田從未向日本總部要過錢，其發(fā)展過程完全是自身規(guī)模滾動(dòng)發(fā)展，就像傳說中的滾雪球(snow ball)。

現(xiàn)在，久保田從半喂入發(fā)展到全喂入，從水稻機(jī)發(fā)展到油菜，甚至是胡蘿卜，有可能還要發(fā)展玉米收獲機(jī)。目前來看，久保田和約翰迪爾都在互相突破，久保田發(fā)展拖拉機(jī)和玉米收獲機(jī)械，而約翰迪爾發(fā)展水稻收割機(jī)，很顯然，以后可能中國的收割機(jī)高端市場(chǎng)，將完全被這兩家企業(yè)瓜分。

當(dāng)然，作為在中國規(guī)模第二大的日本農(nóng)機(jī)企業(yè)洋馬公司，在產(chǎn)品鏈上也不缺乏亮點(diǎn)。只是，洋馬公司的發(fā)展有些更中國化，人情味太濃，管理上沒有久保田如此精細(xì)、高效。但作為老牌農(nóng)機(jī)企業(yè)，洋馬公司的半喂入收割機(jī)以及全喂入收割機(jī)，都具有很大的市場(chǎng)潛力。而且，在向功率的兩級(jí)發(fā)展上，洋馬公司的戰(zhàn)略布局十分明確，向小型和大型發(fā)展，這是市場(chǎng)需求的方向。

韓國公司中，大同和國際在中國的業(yè)務(wù)比較明顯。大同公司很早就進(jìn)入中國，在江蘇南京建有工廠，前不久在安徽滁州也建立了新的生產(chǎn)基地。國際公司，最早也和江蘇某公司有過合作，但并不順利，后來試圖通過獨(dú)資進(jìn)入中國，但因一些問題也未能成功?，F(xiàn)在，國內(nèi)有不少企業(yè)用了國際的技術(shù)，說明市場(chǎng)還是很好的。所以，國際公司在安徽宿州成立的合資公司。但韓國公司因?yàn)樵谇澜ㄔO(shè)上明顯的缺點(diǎn)，一直未能在同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上顯出優(yōu)勢(shì)。但如果有著力點(diǎn)，或者農(nóng)機(jī)營銷渠道整合，不排除其能夠快速占領(lǐng)市場(chǎng)的可能。

無論是歐美企業(yè)，還是日韓企業(yè)，無論是玉米、水稻和小麥三大作物的收獲機(jī)械，還是油菜、牧草、向日葵等經(jīng)濟(jì)作物收獲裝備，他們都緊緊地貼近用戶，沿著市場(chǎng)需求的方向，快速前行。

為了更清晰的看到外資在收割機(jī)領(lǐng)域的布局，我簡(jiǎn)單列舉一下幾大公司涉足的產(chǎn)品。在我國，目前的主流產(chǎn)品包括大型聯(lián)合收割機(jī)(以區(qū)分新疆-2系)，半喂入收割機(jī)、全喂入(縱軸流)收割機(jī)、玉米收獲機(jī)和經(jīng)濟(jì)類作物收割機(jī)及畜牧機(jī)械。