五金工具全力進軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場成為時代大趨勢

首先因為農(nóng)村市場高度分散，所以文化差異大，各地生活習(xí)慣及聽之任之環(huán)境迥異一模一樣，因此他們對于家庭裝修要求差異甚大，不只不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，針對這種狀況，企業(yè)必須鉆研他們的生活習(xí)性，并依據(jù)他們的特點，開發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品，例如他們需要有堆放間，以放置生產(chǎn)工具，各種雜物以及食糧之類的物品，因為運用環(huán)境的差異，對瓷磚的耐磨性及其余特點都會有特別的要求，只要去了解他們，并特地設(shè)計他們所喜歡的產(chǎn)品，才會受到市場的歡迎。

然后是要設(shè)立起銷售網(wǎng)絡(luò)。五金工具企業(yè)針對城市的銷售模式肯定騎虎難下適用農(nóng)村市場，因為農(nóng)村面積寬廣，因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且企業(yè)要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)組織機構(gòu)，組織力量調(diào)研市場，制訂農(nóng)村市場開發(fā)戰(zhàn)略，并且培訓(xùn)銷售人員，這是一項關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長期行動，任何短期行為必定要失敗的。

讓五金工具開發(fā)極富潛力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個大趨向，也是培育品牌的沃土，然而時機與挑戰(zhàn)并存，只有企業(yè)將五金工具下鄉(xiāng)無所事事一種發(fā)展戰(zhàn)略，而不是渡過危機的權(quán)宜之計，并且在企業(yè)組織架構(gòu)上進行變革，投入資源去調(diào)研，制訂新的運營模式，培養(yǎng)濟濟，組織力量去施行，才能抓住時機，成為成功者。