電商“十一”銷售大戰(zhàn) 京東國美特色比拼

電商“十一”銷售大戰(zhàn)一觸即發(fā)。9月23日，京東向家電開炮，號稱將消滅家電區(qū)域差價，爭搶三四線市場。而國美在線則聯(lián)合民生銀行、招商銀行、微信支付等聯(lián)合推出“國酷券”，在產(chǎn)品普遍低價的情況下，再給予消費者3%的折扣。

9月23日，京東聯(lián)合中國電子商會在京發(fā)布《2014中國家電價格調(diào)查分析白皮書》?！栋灼贩Q，線上家電價格與以區(qū)縣為代表的四級市場家電價格之間的平均價差達到24%，個別品類甚至高達38%。京東副總裁閆小兵稱，在價格體系更混亂的小家電領(lǐng)域，線下渠道最多可能比線上渠道價格要高出50%。《白皮書》指出，三四線市場的消費者長期受到線下渠道的價格歧視，這一現(xiàn)象堪稱中國家電價格體系的一大頑疾。

“價格殺手”京東瞄準了三四線甚至更廣闊的農(nóng)村家電市場。據(jù)悉，截至9月20日，京東已經(jīng)在全國建立了38個大家電倉庫，自營大家電配送已經(jīng)覆蓋29個省、自治區(qū)和直轄市，共計1650個區(qū)縣，是2013年底的3倍多。據(jù)悉，京東的家電大促將從9月22日起至10月8日，閆小兵透露，京東為消費者準備了10億元的微信紅包。

國美在線則將十一的推廣重點放在了吸引新客戶上。從即日起到9月30日，國美在線注冊新會員均可在會員特區(qū)購買國酷券，15元購買3000元券(一年內(nèi)可享受優(yōu)惠的上限)，20元購買5000元券等。會員在國美在線消費時，就可以獲得國酷券額度享受3%的優(yōu)惠。比如用戶購物2000元，使用15元購買國酷券，按照3%的優(yōu)惠比例，可以直接省去60元，去掉此前會員為這一國酷券支付的15元，也可以節(jié)省45元。

國美在線董事長牟貴先表示，綜合類電商平臺長期以來處于虧損或者微利。此次國美在線商品普遍再降3%的行為，是希望通過市場行為招攬更多新會員。

針對京東的價格攻勢，國美在線營銷副總裁黃向平表示，依托線下門店，國美家電銷售規(guī)模遠超京東。物流成本也比京東低3-3.5個百分點，能常年保持對用戶的價格吸引。