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其實(shí)很多有很多商業(yè)上的秘密會(huì)談，若不是雙方有意曝光，大眾根本不可能知曉其存在。而既然曝光了，就意味著事情或者合作已經(jīng)基本談成。這不，又有大小巨頭的緊密照片曝光出來(lái)——蘇寧董事長(zhǎng)張近東與錘子手機(jī)CEO羅永浩在沙發(fā)上親切密談。據(jù)了解，雙方可能在商討蘇寧戰(zhàn)略入股錘子手機(jī)事宜。
眾所周知，錘子手機(jī)目前雖然還只是在靠T1苦苦支撐，但已經(jīng)在尋求C輪融資，為接下來(lái)的T2乃至小錘子做好充足的準(zhǔn)備。這次蘇寧最高層和老羅會(huì)面，顯然是蘇寧有很大的意愿投資入股錘子手機(jī)。往當(dāng)前態(tài)勢(shì)并不是很好的錘子手機(jī)上投資，蘇寧到底圖謀的是什么？
情懷不值錢 蘇寧看重錘子潛力
小米主打性價(jià)比，魅族主打小眾品質(zhì)，而錘子唯一能拿出來(lái)的就是情懷。但事實(shí)上，隨著國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)的不斷變化，各大手機(jī)廠商開(kāi)始玩起變臉把戲。小米往高大上方面發(fā)展，魅族使勁走大眾化路線，而錘子卻悲哀地發(fā)現(xiàn)，除了情懷，自己身無(wú)長(zhǎng)物。但情懷卻又變得一文不值，不僅讓老羅接二連三地陷入輿論漩渦中，還讓錘子手機(jī)一再成為笑柄。
但即使這樣，錘子依然有其巨大潛力，而蘇寧投資錘子也正是看到這點(diǎn)。其實(shí)錘子手機(jī)之所以失敗，與發(fā)布后推遲上市時(shí)間、質(zhì)量把控不嚴(yán)、生產(chǎn)鏈脆弱、價(jià)格邏輯混亂、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段孱弱等有直接關(guān)系。但這些或者是經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題，或者是技術(shù)問(wèn)題，都是可以盡快解決的。而錘子手機(jī)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力——深度定制系統(tǒng)、時(shí)尚外形設(shè)計(jì)等，依然還是受到行業(yè)和大眾消費(fèi)者的肯定。
對(duì)于蘇寧來(lái)說(shuō)，錘子手機(jī)在未喪失核心競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，是一個(gè)非常適合的合作伙伴。相比小米的高估值，有阿里撐腰的魅族，尚處于新生的錘子手機(jī)，投入既不用太大，又好掌控，還有可能隨著錘子手機(jī)的快速增長(zhǎng)，為蘇寧帶來(lái)極高的商業(yè)想象空間。正是這樣，二者的合作才一拍即合。
拉攏錘子 蘇寧只為大跨越
縱觀蘇寧近幾年的發(fā)展軌跡，已經(jīng)陷入一個(gè)瓶頸。雖然推出諸多包括更名為蘇寧云商、眾包平臺(tái)、線上線下價(jià)格一體化等在內(nèi)的新潮手段，但總是沒(méi)有收到預(yù)期效果。而隨著智能手機(jī)影響力越來(lái)越大，加上其天然帶來(lái)的營(yíng)銷“吸睛”效果，成為電商平臺(tái)的力爭(zhēng)之地。
在這樣的形勢(shì)下，小道消息也流傳著蘇寧內(nèi)部要求通訊公司實(shí)現(xiàn)全年整體至少60%以上的銷售增長(zhǎng)。而一覽市場(chǎng)中的手機(jī)廠商，小米、魅族有自己的渠道，華為、中興、聯(lián)想等和京東合作密切，剩下的二三線廠商中，就只有錘子有未來(lái)成為一線廠商的實(shí)力，進(jìn)而成為蘇寧的左膀右臂。
在此前，蘇寧為在智能手機(jī)市場(chǎng)上掌握更多主動(dòng)權(quán)，也做出諸多努力。比如包工包銷先鋒手機(jī)、美圖手機(jī)蘇寧賣場(chǎng)開(kāi)設(shè)900家體驗(yàn)店、與TCL旗下的么么噠手機(jī)進(jìn)行獨(dú)家合作等，但都只是小打小鬧，并沒(méi)有為蘇寧貢獻(xiàn)多少力量。而此次為錘子手機(jī)直接投資，或許就是蘇寧接下來(lái)真正大跨越中的關(guān)鍵一步。
淡化“電器”色彩 蘇寧需快馬加鞭
蘇寧近年來(lái)所做的一切，就是想快速融入到整個(gè)社會(huì)銷售大體系中，極力淡化身上的“電器”色彩。但在阿里、京東的壓制下，在國(guó)內(nèi)、亞馬遜等的沖擊下，蘇寧進(jìn)化之路走得異常蹣跚。其唯一與眾不同的，就是線下渠道擁有優(yōu)勢(shì)。一旦將其和線上展開(kāi)充分互動(dòng)，將會(huì)迸發(fā)出難以想象的能量。只是如今留給蘇寧追趕的時(shí)間已然不是很多，必須快馬加鞭，才有望迎頭趕上。
在探尋的路上，投資錘子手機(jī)將是一個(gè)重要的籌碼，一股強(qiáng)勁的推動(dòng)力，蘇寧將因此受益良多。此外，可以預(yù)見(jiàn)的是，蘇寧的投資將讓錘子也展現(xiàn)出于以往不同的高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，并在雙方的深入合作中，借助蘇寧渠道、資金的助力，真正在智能手機(jī)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。這樣看來(lái)，蘇寧與錘子的合作，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是好事。老羅接下來(lái)應(yīng)該再也不會(huì)有什么驚人之語(yǔ)出現(xiàn)，而是低調(diào)回歸正常言論范疇。
