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從2011年到2016年，華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)已經(jīng)伴隨整個(gè)ICT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走過(guò)了6個(gè)年頭；近日，華為向廣大合作伙伴們發(fā)出邀請(qǐng)函——“相約三月，橘子洲頭”，因聚而生——ΣCO-Partner，華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)2017將于3月9日至10日在湖南長(zhǎng)沙國(guó)際會(huì)展中心隆重召開(kāi)。這意味著，華為進(jìn)入中國(guó)企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)以來(lái)的第七屆“合作伙伴”大會(huì)即將舉行。
相信大家早已發(fā)現(xiàn)，今年大會(huì)的名稱已經(jīng)從過(guò)去的“華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)”變成了“華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)”。一詞之差，究竟體現(xiàn)了整個(gè)ICT產(chǎn)業(yè)怎樣的發(fā)展方向和華為對(duì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的洞察呢？
與時(shí)俱進(jìn)：從合作伙伴到生態(tài)伙伴
當(dāng)前，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為各行各業(yè)面臨的共同課題。
不過(guò)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型涉及諸多領(lǐng)域，是一個(gè)非常龐大的系統(tǒng)工程，僅憑單個(gè)廠商的一己之力來(lái)單打獨(dú)斗肯定是無(wú)法實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型目標(biāo)的。各行業(yè)客戶亟需可持續(xù)共同發(fā)展的伙伴，依據(jù)行業(yè)特性和發(fā)展方向，打造新ICT基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)，并以此建立數(shù)字化轉(zhuǎn)型與商業(yè)價(jià)值之間的真正聯(lián)系。
同時(shí)，業(yè)界需要更加專注于業(yè)務(wù)和商業(yè)模式的創(chuàng)新，合作伙伴需要由“線性”渠道商向“矩陣”增值服務(wù)商轉(zhuǎn)型，廠商則需要聚焦核心技術(shù)，打造基于業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的、一站式的基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)平臺(tái)。
概括而言，生態(tài)伙伴在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的能力主要集中在對(duì)業(yè)務(wù)需求的服務(wù)響應(yīng)能力、軟件開(kāi)發(fā)能力以及行業(yè)綜合解決方案整合能力上。分析人士認(rèn)為，生態(tài)伙伴與合作伙伴之間雖一詞之差，卻有著明顯的改變：首先是生態(tài)圈內(nèi)的格局之變，生態(tài)伙伴是基于新ICT技術(shù)和平臺(tái)打造的行業(yè)轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)；其次是能力之變，在內(nèi)合外生的發(fā)展模式中聚焦行業(yè)，提升對(duì)用戶需求的敏銳洞察與深刻理解以及快速響應(yīng)；再次是聚合路線之變，加快向更加開(kāi)放的合作體系靠攏，聚合行業(yè)內(nèi)各方主體的力量形成新生態(tài)圈。
在華為看來(lái)，隨著轉(zhuǎn)型門檻的不斷提升，客戶、合作伙伴、廠商之間的聯(lián)系需要更加緊密，形成數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體。而在華為倡導(dǎo)的生態(tài)中，LeadingNewICT是生態(tài)的內(nèi)核和土壤，也是華為所具備的核心能力；在華為提供的生態(tài)平臺(tái)上，所有的合作伙伴都是“生態(tài)者”，大家為了數(shù)字化轉(zhuǎn)型這一共同使命聚集在一起，以開(kāi)放、合作、共贏的態(tài)度參與生態(tài)建設(shè)，在實(shí)現(xiàn)生態(tài)繁榮的基礎(chǔ)上成就彼此，因聚而生。所以，華為合作伙伴大會(huì)也順勢(shì)變成了“ΣCO-Partner，生態(tài)伙伴大會(huì)”。
雙輪驅(qū)動(dòng)：華為生態(tài)圈建設(shè)三大方向
華為正在以“平臺(tái)+生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)，打造在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華在接受C114專訪時(shí)表示，華為今年提出“平臺(tái)+生態(tài)”雙輪驅(qū)動(dòng)。一方面，華為致力于提供業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的、創(chuàng)新的ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，同時(shí)通過(guò)我們自身的開(kāi)源社區(qū)、開(kāi)發(fā)者社區(qū)等使我們的平臺(tái)變得越來(lái)越健壯，通過(guò)平臺(tái)將ICT能力傳遞給每一個(gè)生態(tài)伙伴，通過(guò)雙輪驅(qū)動(dòng)希望能夠打造一個(gè)合作共贏的良好生態(tài)。
基于這種理念，華為在生態(tài)建設(shè)的整體布局上，主要從四個(gè)方面來(lái)考慮，包括產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、商業(yè)聯(lián)盟、開(kāi)源社區(qū)、開(kāi)發(fā)者。蔡英華表示，華為生態(tài)圈建設(shè)主要有以下三大方向：
第一，做大蛋糕（市場(chǎng)）比做大份額更重要。與生態(tài)伙伴一起把市場(chǎng)做大，這是我們共同的訴求。蔡英華指出，在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，華為不是以利潤(rùn)至上的，我們更多地是關(guān)注如何做大市場(chǎng)蛋糕，而不是做大蛋糕的奶油（利潤(rùn)）。我們要把蛋糕做大，追求合理的利潤(rùn)；如果有利潤(rùn)，我們更愿意與生態(tài)伙伴共同分享。
第二，管理合作比管理競(jìng)爭(zhēng)更重要。蔡英華認(rèn)為，在過(guò)去的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)下，一個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于其核心競(jìng)爭(zhēng)力管理以及核心資源的管控，很多時(shí)候是具有排他性的；而在生態(tài)時(shí)代，如果延續(xù)傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)模式，很容易陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，更加無(wú)法滿足各行各業(yè)客戶需求的多樣性。因此，有效獲取、聚合外部資源將成為未來(lái)企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵要素，也就是生態(tài)優(yōu)勢(shì)。過(guò)去，管理競(jìng)爭(zhēng)只需要建設(shè)好自身的競(jìng)爭(zhēng)力即可；而現(xiàn)在若想管理好合作，則需要考慮到生態(tài)伙伴方方面面的發(fā)展訴求。
第三，堅(jiān)持利他（生態(tài)伙伴）比利己更重要。蔡英華指出，自進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)之初，華為就提出不與合作伙伴爭(zhēng)利；2017年，華為將堅(jiān)持利益分享、堅(jiān)持“利他”文化，已初步具備生態(tài)圈的思維模式，即生態(tài)伙伴人人平等。一個(gè)好的生態(tài)領(lǐng)域必須具備利他的文化，如何保障一個(gè)生態(tài)價(jià)值的最大化，來(lái)自于合作伙伴是否能夠獲得更多的價(jià)值，這是一個(gè)好的生態(tài)體系非常重要的標(biāo)準(zhǔn)。
因聚而生：繁榮生態(tài)成就彼此
2016年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)攜手合作伙伴通力合作，再次取得了令人滿意的成績(jī)：2016年業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)保持在40%以上，其中產(chǎn)單合作伙伴在數(shù)量上達(dá)到了近6000家。
同時(shí)經(jīng)過(guò)持續(xù)的賦能，華為合作伙伴的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量也有了很大提升，業(yè)績(jī)超過(guò)1億元的合作伙伴超過(guò)了30家，金銀牌總數(shù)超過(guò)了700家；分銷業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，收入增幅超過(guò)65%，銷售規(guī)模和渠道質(zhì)量不斷提升；此外，80%以上的服務(wù)是由合作伙伴進(jìn)行交付的。
在即將舉行的華為中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)期間，華為將向來(lái)自全國(guó)各個(gè)領(lǐng)域的10000多名生態(tài)精英全面?zhèn)鬟f華為在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代下的生態(tài)理念與愿景，分享在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代下的成功經(jīng)驗(yàn)，展現(xiàn)華為在全球最前沿的ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)以及上百個(gè)與生態(tài)伙伴聯(lián)合開(kāi)發(fā)的行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案。
不難看出，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)下，華為將以“利他”思維看待伙伴的價(jià)值，打造開(kāi)放、彈性、靈活、安全的平臺(tái)，共建“客戶+伙伴+華為”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型共同體，共筑一個(gè)開(kāi)放的繁榮生態(tài)。
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