搏擊商海任翱翔

俞子龍，浙江精龍鋒拋磨器材有限公司掌門人，在五金城創(chuàng)辦之初即加盟經營拋磨器材。在商海浪潮中摸爬滾打近20來年，但由于他堅持“拒絕貸款，單用現(xiàn)金”的從商之則，也曾失去比較好發(fā)展機遇。朋友們常常說他不諳商道，墨守成規(guī)，而他卻總是自解自寬道：“穩(wěn)步行走雖然速度緩慢，但是不會摔倒。”

文科狀元 下海經商

1978年是我國恢復高考后的第二年，19歲的俞子龍同時報名參加了當年全國高、中等院校招生考試。由于當時規(guī)定，如果兩項考試成績同時達到錄取分數線，那么考生成績將無效。當得知自己中等院校招生考試的語文成績位列金華市第一后，俞子龍毅然放棄了高等院校招生考試，雖然他堅信再去參加考試，成績也可能會名列前茅。畢業(yè)后，俞子龍進入了省地質隊工作。數年后，俞子龍因故毅然放棄這份吃“皇糧”的工作，決定停薪留職，下海經商，辦起永康市姚塘爐料磨料加工廠。

回想當年艱苦創(chuàng)業(yè)時的日子，俞子龍感慨道：“生意剛起步時，我和絕大多數初入商海的創(chuàng)業(yè)者一樣，一沒銷路二沒資金，但唯獨不缺的是對磨料行業(yè)的滿腔熱情。”既當老板又當工人的俞子龍，運用多年工作積累下的磨料產品生產知識，和員工們一起在實踐中摸索前行，力求把產品質量提升到更高檔次。那時，國內整體工業(yè)水平欠發(fā)達，磨料產品的應用范圍僅僅局限在磨具生產加工方面，而永康本地的磨具廠也寥寥無幾。但就是這屈指可數的幾家磨具廠，俞子龍就親自上門拜訪了數十次，他為了見到廠家的負責人，有時一等就是幾個小時。皇天不負有心人，憑著俞子龍鍥而不舍的推銷和自身產品穩(wěn)定出色的品質，他接到了首筆訂單。

賺得第一桶金的俞子龍并沒有自鳴得意，而是更加全身心地投入到生產和營銷中。經過不懈努力銷路逐漸打開，老客戶不斷為他帶來了一個又一個的新客戶，銷售范圍也遍及了全國各省(市)。隨著經濟持續(xù)發(fā)展，俞子龍發(fā)現(xiàn)單純經營磨料產品不僅無法跟上市場消費的腳步，而且利潤逐步下降。 2006年，俞子龍審時度勢，創(chuàng)辦了浙江精龍鋒拋磨器材有限公司，專業(yè)生產拋光類磨具產品。

專心致志 獨營本行

俞子龍對磨具磨料行業(yè)有著一份執(zhí)著，哪怕經常有朋友開出優(yōu)厚的條件，“誘惑”其與之合伙另辟新興產業(yè)，他始終沒有同意，因為開辟新行業(yè)失敗的前車之鑒，他早已耳濡目染。多年前，俞子龍同朋友一道前往廣東瀾石市場考察。他們發(fā)現(xiàn)了一種在浙江市場上較為稀缺的產品，覺得帶回永康經營一定利潤豐厚，那位朋友便希望俞子龍能讓給他獨自經營，俞子龍爽快地答應了?？墒呛髞恚@位朋友沒能在產品質量上嚴把關口，以致被競爭對手擊敗，生意也隨即停止，看到朋友吞下失敗的苦果后，愈加堅定了俞子龍專心經營磨具磨料產品的信念和決心。

“做生意好似拳擊，錢財就如同手指。財力分散到其他副業(yè)上，就無法開發(fā)出新產品。如今市場競爭十分殘酷激烈，倘若企業(yè)無法推陳出新，就好似十指合不攏就不能形成拳頭，既沒有能力防御對手的攻擊，更無法打擊對手。”俞子龍形容道。

從商二十載的俞子龍總結了一套經過實踐驗證的“產品成功時間論”。一種新產品從問世到獲得客戶認可至少需要六至九年的時間。第一階段，產品成熟期。第二階段，客戶接受和推銷期。第三階段，客戶承認期。每個階段都需要至少兩到三年的磨合時間。因此他寧愿選擇留在自己懂行的產業(yè)，也絕不進入自己未知的領域，也許那是塊誘人的“蛋糕”，但也有可能是個偽裝的陷阱。想要在波濤洶涌的商海中穩(wěn)步前行，就需要有能夠抵擋誘惑的毅力和堅持。

質量是左腳 誠信是右腳

制造行業(yè)里流傳著這么一句話：“質量是企業(yè)的招牌，信譽是企業(yè)的生命。”從商二十來年的俞子龍深知其中含義，他明白要想在如今競爭激烈的市場中屹立不倒，就必須靠這兩條信念站住腳跟。

對于產品質量的要求，俞子龍可謂是精益求精，不僅在出廠前對產品至少進行兩到三次的檢驗，而且為了測試產品堅固程度，還要用角磨機進行各種破壞性試驗。即使在質量上出現(xiàn)細微的差錯紕漏，他都會責成工人重新加工。

一次，日本瞬盛上株式會社向該公司訂購了上萬只磨具產品。公司在出廠前對產品經過反復檢驗，確認全部沒有問題后，如期把貨物送到了位于上海港口的倉庫?？墒怯捎谶\輸船只原因，再加上春天潮氣較重，等到兩個月后日本方面二次抽檢，發(fā)現(xiàn)幾個磨頭上生出了鐵銹。俞子龍得知此事，立馬帶上廠長和幾個質檢員，趕赴上海重驗貨物。四個人愣是用了兩天時間就把整批貨物全部查驗了一遍，并把僅有的十多只生銹磨頭更換一新。此后，俞子龍及時總結了產品出問題的原因，并且與合作的電鍍廠進行了溝通，希望能把產品表面電鍍工序做得更完善。

熟悉的客商來到五金城精龍鋒鑄磨器材經營部購買產品時，一般不和俞子龍砍價。因為他們知道，俞子龍為人誠信踏實，開價實在，再加上產品的質量優(yōu)良，付款時也就非常爽快?？墒怯幸换?，俞子龍卻把一位客戶給“宰”了。前些日子，由于忙于新廠房的建設管理工作，沒有及時掌握產品的市場價格，便把一些產品高于當時市場價賣給了那位客戶。當俞子龍了解到實際的市場價格后，立馬聯(lián)系該客戶，除了退還差價外，還真誠地向客人致歉。

 

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