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上周，李斌又一次成為了流量小生。不管是“賣慘”的李斌，還是“討伐”檄文，或者是志在沉浸感參與支持的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，都不能幫助李斌去解決當(dāng)前蔚來遇到的問題。
馬斯克曾經(jīng)在Model 3的成本控制上，認(rèn)為這是一個(gè)便士（如同人民幣的分）游戲。一輛汽車上，有著數(shù)以萬計(jì)的零部件，平均下來單個(gè)零部件的成本都很低，要降成本是很難很難的，只能一分錢一分錢去扣，李斌善于融大錢，不善于省錢。
蔚來的問題，已經(jīng)不是現(xiàn)階段李斌能解決的問題。其互聯(lián)網(wǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，在造車這個(gè)對(duì)資金、技術(shù)、管理有著強(qiáng)大壁壘的行業(yè)，用互聯(lián)網(wǎng)人喜歡用的一句話“沒有互聯(lián)網(wǎng)基因”來形容，那就是沒有“造車基因”。
關(guān)于李斌如何救蔚來的消息，早已經(jīng)在業(yè)內(nèi)有了不同的版本。從亦莊國(guó)投那無影的“100億”現(xiàn)金，到后來浙江湖州告吹的50億投資，這意味著地方政府，已經(jīng)不太可能能給蔚來錢了。
曾有媒體報(bào)道稱李斌寄希望于亦莊國(guó)投的100億現(xiàn)金，對(duì)于蔚來而言，按照此前的財(cái)報(bào)，100億可能也就是6到9個(gè)月的資金消耗量。換句話說，即便是蔚來拿到了亦莊國(guó)投＋湖州共計(jì)150億人民幣，也僅僅能撐過12－15個(gè)月。
150億的巨額資金，不過是延長(zhǎng)了一點(diǎn)點(diǎn)蔚來的生命周期，按照目前的汽車銷量走勢(shì)，蔚來還是避免不了資金鏈斷裂的結(jié)果。唯一能救蔚來的，也是李斌，現(xiàn)在能做的就是放手，放手的時(shí)間越快，對(duì)蔚來、對(duì)李斌都是越好的選擇。
那么，問題來了，為什么越快放手對(duì)蔚來、對(duì)李斌都越好呢？誰接盤蔚來，才是更好的選擇呢？
01
越快放手，傷害越小
蔚來的問題，不是簡(jiǎn)單的資金問題。本質(zhì)上，是這家公司的管理問題，成本完全處于失控的狀態(tài)，這是多少錢都無法填補(bǔ)的窟窿。單純的資金，已經(jīng)是救不活蔚來了，更何況現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)都嚴(yán)重缺錢，李斌個(gè)人更沒有這樣的財(cái)力來支撐。
正如前面所言，150億也不過是延長(zhǎng)蔚來15個(gè)月的生命周期，終歸還是難以解決走向資金鏈斷裂的困境。李斌個(gè)人資產(chǎn)，滿打滿算，賣掉易車的股份，以及從優(yōu)信、摩拜單車套出來的現(xiàn)金，也不過能支撐蔚來一個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)。
蔚來不是沒有能力募來錢，2014年成立以來，五年的時(shí)間，蔚來通過一二級(jí)市場(chǎng)，募來了超過200億人民幣的資金。有外媒報(bào)道稱，蔚來在過去的5年，燒掉了50億美元，與成立15年的特斯拉燒掉的資金相當(dāng)。
就資金使用效率來說，蔚來的資金使用效率，遠(yuǎn)低于特斯拉的資金使用效率，看結(jié)果，更是天壤之別。李斌易車的經(jīng)驗(yàn)，或者是李斌在投資圈的經(jīng)驗(yàn)，在造車這件事情上，尤其是在公司步入考驗(yàn)管理、考驗(yàn)成本控制的階段，這就不是李斌擅長(zhǎng)的了。
馬斯克曾經(jīng)在Model 3的成本控制上，認(rèn)為這是一個(gè)便士（如同人民幣的分）游戲。一輛汽車上，有著數(shù)以萬計(jì)的零部件，平均下來單個(gè)零部件的成本都很低，要降成本是很難很難的，只能一分錢一分錢去扣，李斌善于融大錢，不善于省錢。
蔚來最致命的問題，就是成本控制問題，之前每一個(gè)引以為豪的宣傳點(diǎn)，都成為蔚來成本包袱的磚頭，如NIO Power、NIO House，以及各種軟服務(wù)。對(duì)于李斌而言，即便他能控制住成本，也造成他之前人設(shè)的坍塌，更何況還不一定能控制成本。
所以，李斌這個(gè)時(shí)候，最適合做的事情就是放手，也就是將蔚來賣身。越早賣身，蔚來的完整性就越好、品牌價(jià)值就越高，對(duì)于買方而言，就越有價(jià)值。李斌，別想著從蔚來賺到一個(gè)銅板了，之前投入的就不要計(jì)較了，任何為個(gè)人利益著想的行為，最終都會(huì)將蔚來推向深淵。
最經(jīng)典的例子應(yīng)該就是小黃車ofo了，一個(gè)李斌絕對(duì)不會(huì)陌生的對(duì)手。對(duì)于買家而言，時(shí)間是最友好的，但對(duì)于賣家而言，時(shí)間是一把刀子，每一分每一秒都是在減少公司繼續(xù)生存的可能性。
以李斌的能力，不可能看不到這一點(diǎn)?？吹胶妥龅?，這自然是兩回事。如果放手不及時(shí)，推演一下蔚來的情況：隨著時(shí)間的推演，資金鏈斷絕、供應(yīng)商逼供、NIO House追租、車主此前的服務(wù)失去放大問題等等，都會(huì)對(duì)蔚來最有價(jià)值的資產(chǎn)——品牌價(jià)值造成毀滅性的打擊。
過去，品牌力超過產(chǎn)品力，是蔚來成本失控的導(dǎo)火索；現(xiàn)在，品牌力也成為了挽救蔚來的最后一根稻草。那么，誰適合來接盤呢？
02
誰能接盤蔚來？
能接盤蔚來的，一定不會(huì)是地方政府，不會(huì)是財(cái)務(wù)投資人，只能是產(chǎn)業(yè)玩家，也就是傳統(tǒng)車企。只有車企，并且是成功的傳統(tǒng)車企，才有可能解決蔚來的問題，將蔚來帶向好的發(fā)展方向。
接得起蔚來這個(gè)盤子的傳統(tǒng)車企不在少數(shù)，畢竟蔚來的市值現(xiàn)在僅有15億美元，大約是100億人民幣，控股蔚來并不需要那么多的錢，成為第一大股東就可以，需要的資金連市值的一半都不用，對(duì)于傳統(tǒng)車企而言，能出手的車企不在少數(shù)。
此前，有傳聞一汽會(huì)接手蔚來，也有李斌去了長(zhǎng)城的消息。環(huán)顧國(guó)內(nèi)的車企，包括一汽、上汽、廣汽在內(nèi)的國(guó)企，以及長(zhǎng)城、比亞迪在內(nèi)的民企，都有接盤蔚來的實(shí)力和必要性，吉利有了沃爾沃就不太需要蔚來了。
但是，能接盤和能把蔚來做好，這是兩個(gè)概念。一汽身陷拜騰，很難再去惹上蔚來這個(gè)麻煩了，上汽和廣汽是個(gè)備選項(xiàng)。但，上汽一向和騰訊合作很少，作為蔚來最大的金主爸爸，9月份和李斌一起，分別認(rèn)購了蔚來1億美元的債券，騰訊和廣汽的互動(dòng)合作倒是蠻多，廣汽是一個(gè)可能性。
但是，問題在于，讓國(guó)企進(jìn)行并購，流程過于復(fù)雜，時(shí)間長(zhǎng)度過于漫長(zhǎng)，即便是郎情妾意，也可能會(huì)因?yàn)闀r(shí)間來不及，因?yàn)楝F(xiàn)在的蔚來，時(shí)間是并不友好的。曾有外媒報(bào)道，蔚來的資金在數(shù)周內(nèi)就會(huì)枯竭。所以，蔚來需要的決策更快的錢。
回到自主品牌，長(zhǎng)城和比亞迪，這兩個(gè)吉利以外的自主品牌翹楚，都有著品牌向上的決心，也曾經(jīng)很努力去嘗試過，在傳統(tǒng)燃油車領(lǐng)域，長(zhǎng)城基于SUV帶來的紅利，推出了高端品牌WEY，比亞迪則不斷推出高端車型，都在謀求品牌向上的附加值。
需要了解的一點(diǎn)是，蔚來的品牌是新能源的品牌，長(zhǎng)城推出定位低端的新能源品牌——歐拉，和蔚來定位高端的品牌并無沖突，所以，長(zhǎng)城是需要類似蔚來這樣的一個(gè)高端品牌，所以，長(zhǎng)城是一個(gè)備選項(xiàng)。
再聊到比亞迪，這家被巴菲特看好的企業(yè)，和戴姆勒合作新能源品牌騰勢(shì)，找來小李子代言力推品牌向上，比亞迪在新能源領(lǐng)域的積累，是其他車企需要追趕的。比亞迪電池，也是被認(rèn)為是與寧德時(shí)代并肩的存在，更重要的是，比亞迪也需要一個(gè)高端品牌。
從需求的角度來看，長(zhǎng)城和比亞迪，都需要一個(gè)高端品牌，低位抄底蔚來是一個(gè)選項(xiàng)。從新能源的經(jīng)驗(yàn)，以及擁有的資源來看，比亞迪在新能源上的經(jīng)更豐富，對(duì)蔚來的幫助可能會(huì)更大，更能把蔚來救活。
至于跨國(guó)品牌，也是一個(gè)備選項(xiàng)，曾經(jīng)有傳聞，雷諾－日產(chǎn)－三菱聯(lián)盟，要在中國(guó)控股一個(gè)造車新勢(shì)力，其實(shí)奔馳、大眾也有動(dòng)作，奔馳和比亞迪合作搞騰勢(shì)，大眾和江淮合作新能源，但現(xiàn)在看來，大眾、奔馳都會(huì)自己搞，并且推出龐大的計(jì)劃。
需要擔(dān)心的是，不管是誰接盤蔚來，蔚來的品牌價(jià)值，是否能夠一直維系著，畢竟蔚來的品牌力超過產(chǎn)品力，是因?yàn)樵谄放扑茉焐?，花費(fèi)了大量的資金，甚至比研發(fā)費(fèi)用還要高。
蔚來品牌力超過產(chǎn)品力，但也不能抹殺蔚來研發(fā)人員的努力，從ES8到ES6，還是能看到蔚來的產(chǎn)品力在慢慢提升的。但是，時(shí)間可能已經(jīng)不允許了。對(duì)于李斌而言，放手讓更合適的人來操盤蔚來，對(duì)蔚來、對(duì)自己都是最好的選擇，越早放手越好。
早點(diǎn)放手、休息一下、重新開始，這可能是李斌最好的選擇。
