簡潔、智能恒溫與渠道變革成衛(wèi)浴新趨勢

2012年的廚衛(wèi)大戲頗象今年的春晚一樣，充滿戲劇性，正如趙本山缺席春晚的意外，箭牌和法恩莎雙雙缺席，讓人頗為不解。九牧則強(qiáng)勢歸來，中宇高調(diào)亮相，KOHLER、TOTO、roca則是延用去年的展會模式，參展新品并無外界預(yù)料中的那么出人意外。幾乎所有參展品牌在強(qiáng)化全系列衛(wèi)浴的同時，智能馬桶成為大小品牌的主打。傳統(tǒng)強(qiáng)勢五金潔具品牌，也不遺余力突顯智能產(chǎn)品，個別二三線衛(wèi)浴品牌則是智能馬桶的天下。產(chǎn)品設(shè)計的簡約化、顏色系列化，產(chǎn)品適用群體的年輕化，諸多品牌都開始迎合“80后”群體小空間的趨勢和消費習(xí)性，在產(chǎn)品設(shè)計，盡可能增加儲物或收納空間，淋浴龍頭的主體包邊裝飾開始興起，增進(jìn)美感的同時，符合了“80后”所鐘愛的色彩。

智能與恒溫成衛(wèi)浴市場關(guān)鍵詞

2012年，無論是智能馬桶領(lǐng)頭羊——TOTO，還是強(qiáng)勢推廣智能馬桶的歐露莎和九牧，都希望把智能馬桶作為未來市場的成長機(jī)會。智能馬桶已成為未來品牌決勝的關(guān)鍵性產(chǎn)品，toto推出了領(lǐng)先行業(yè)的新款諾銳斯特智能坐便器以及衛(wèi)洗麗產(chǎn)品，采用電解水除菌技術(shù)和雙效動力沖洗系統(tǒng)，為參展者帶來了前所未有的體驗。而國內(nèi)品牌智能馬桶也在快速進(jìn)步之中，在智能技術(shù)上也愈來愈成熟，智能馬桶設(shè)計向系列化，模塊化，時尚化方向發(fā)展，而且部分衛(wèi)浴品牌開始把智能馬桶與其它產(chǎn)品類別進(jìn)行配套組合，形成科技感很強(qiáng)的衛(wèi)浴產(chǎn)品組合。隨著“80后”享受生活消費模式的興起，智能馬桶提供舒適、健康的、隨心而動的衛(wèi)浴生活，使它成為衛(wèi)浴產(chǎn)品中成長最快的類別。此次上海展，更多智能馬桶轉(zhuǎn)向組合式智能馬桶發(fā)展，以不同的智能蓋板組合出風(fēng)絡(luò)迥異的智能馬桶系列，覆蓋了不同的客戶群。此外，恒溫龍頭也在此次展會大秀風(fēng)頭，無論是國際衛(wèi)浴品牌kohler、TOTO、漢斯格雅、樂家、GOBO，還是國內(nèi)衛(wèi)浴品牌，都在大力發(fā)展恒溫龍頭，同時，還區(qū)分出面向工程的入墻式恒溫龍頭和明管恒溫龍頭，并把空氣混入技術(shù)，增壓技術(shù)運用到恒溫龍頭的產(chǎn)品發(fā)展中，恒溫龍頭和智能馬桶的有效結(jié)合，能給消費者提供舒適的衛(wèi)浴生活，成為許多一線衛(wèi)浴品牌的主戰(zhàn)策略。

簡約、個性和色彩成設(shè)計主流

縱觀整個上海展品牌，無論是國際還是國內(nèi)衛(wèi)浴品牌，產(chǎn)品的簡約設(shè)計已成主流。KOHLER推出衛(wèi)浴套間外，還穿越華夏文明，推出具有鮮明中國特色的藝術(shù)瓷盆;四維的青花瓷仍然是主打的系列;壓克力衛(wèi)浴品牌——帝王潔具在今年的上海展，也強(qiáng)化陶瓷產(chǎn)品的展示，在保持色彩豐富的同時，也開始走入主流消費市場。此外，因應(yīng)年輕人對浴柜產(chǎn)品的執(zhí)著追求，KOHLER推出了一系列不同色彩的浴柜產(chǎn)品組合，同時，在淋浴龍頭、臺盆龍頭也是作出相應(yīng)的系列配套。其它國內(nèi)品牌也把目標(biāo)客戶群轉(zhuǎn)向到“80后”，因而，許多品牌還推出眾多的個性化產(chǎn)品，如中宇推出的十二星座衛(wèi)浴產(chǎn)品，這些，顯示出“80后”成為主流衛(wèi)浴消費市場已成品牌商的共同認(rèn)知，未來如何因應(yīng)這個市場的消費變化，是能否取得競爭制高點的關(guān)鍵要素。

衛(wèi)浴市場共識：渠道改革

2012年上海展，正如諸多行業(yè)觀察人士所預(yù)言，由于整個建材市場受房產(chǎn)政策的影響，零售強(qiáng)勢衛(wèi)浴品牌在業(yè)績成長上遭遇嚴(yán)重挫折，紛紛強(qiáng)化家裝、工裝、電子商務(wù)以及其它渠道，以彌補(bǔ)營收的不足。

此外，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的惡化，許多低端衛(wèi)浴品牌已經(jīng)放棄參加上海展，除中宇、唯一等衛(wèi)浴品牌在上海展高調(diào)宣傳外，其它品牌在此次展會低調(diào)得多，已經(jīng)明顯感受到今年上海展的招商工作是最弱化的一次，大家已經(jīng)不把擴(kuò)充經(jīng)銷網(wǎng)點作為業(yè)績成長的方式，轉(zhuǎn)向在家裝、工裝、電子商務(wù)渠道發(fā)力。今年的上海展，主流衛(wèi)浴品牌更多的是在推廣自己的產(chǎn)品和設(shè)計理念，出現(xiàn)最多的面孔是設(shè)計師而不是明星，設(shè)計師代言成為一種更有效的品牌傳播方式。Gobo成霖衛(wèi)浴攜手室內(nèi)設(shè)計權(quán)威媒體美國室內(nèi)設(shè)計中文網(wǎng)、美國室內(nèi)設(shè)計中文版舉辦“大師選助手”設(shè)計新銳選拔賽啟動儀式，強(qiáng)化設(shè)計師渠道的成長。箭牌雖然缺席這次上海展，但卻大力強(qiáng)化設(shè)計師的主題和沙龍活動，舉辦箭牌杯設(shè)計大賽，把終端銷售和設(shè)計大賽有效結(jié)合起來。同時，利用磁磚衛(wèi)浴的組合優(yōu)勢，大力拓展工程市場。此外，唯一以電子商務(wù)營銷為主打的唯一衛(wèi)浴，在當(dāng)前零售客戶日漸稀少，終端賣場高漲的情況下，高調(diào)引入“80后”明星和政論高手，用新型營銷渠道積極招商。未來，電子商務(wù)營銷模式對于贏得“80后”主流消費群有至關(guān)重要的作用。

一年一度的上海展落下帷幕，無論是參展商，還是行業(yè)經(jīng)銷者，對上海展的熱情正在減弱。上海展越來越成為品牌和產(chǎn)品展示的中心，是品牌傳播設(shè)計理念和吸引設(shè)計師的重要活動場所，所有跡象都喻示著中國衛(wèi)浴市場正在激烈的變革，誰能掌握衛(wèi)浴市場變革的力量，誰就能贏得未來的市場競爭。