透析：五金企業(yè)如何讓淡季不淡

每年，每個企業(yè)都不得不面對或長或短的淡季，五金企業(yè)也不例外，今年的情況也似乎比以往更加嚴峻。受金融危機的影響，雖然國家出臺了多種措施刺激經(jīng)濟增長，但內(nèi)需仍然沒有得到充分拉動，今年的淡季令很多五金企業(yè)在淡季里更加戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，也更受煎熬。如何打破淡季魔咒，讓淡季不再淡，跟隨全球五金網(wǎng)小編看過來!

推出能夠填補淡季市場空白的新產(chǎn)品

在淡季適時推出一些新產(chǎn)品能讓消費者不至于在淡季淡忘了企業(yè)的品牌。如果企業(yè)的營銷預(yù)算有限的話，企業(yè)也可以在廣告宣傳上節(jié)約開支，只通過新產(chǎn)品的推出來吸引消費者的注意力。新商品往往能引起消費者的興趣，在淡季恰當(dāng)?shù)耐瞥鲂律唐房梢栽谌缤浪氖袌鱿破鸩?，提高人氣與關(guān)注度。如果能夠推出彌補淡季市場空白的新商品，則更可能給企業(yè)帶來無限的商機。

但是，在淡季銷售產(chǎn)品無論如何也無法和旺季相比這個事實是存在的，所以推出新產(chǎn)品與促銷時要考慮損益平衡，畢竟同樣的宣傳推廣費用在淡季所能達到的效果遠低于旺季，盡可能避免賠本賺吆喝的情況。最好是可以推出能夠填補淡季市場空白的新產(chǎn)品。

廣告宣傳不可忽視

營銷類教科書一般都主張，在淡季品牌一定要保持廣告宣傳，以期旺季來臨之時，品牌可以贏得更高的品牌回想率和大腦占有率，但是實際情況卻不盡相同，五金企業(yè)要根據(jù)自身特點做出正確的選擇和策略運用。

那些擁有健康現(xiàn)金流的五金企業(yè)，在淡季有能力進行廣告投放和促銷宣傳，它們可以利用這個機會把弱勢競爭者趕出市場。

成長型的五金企業(yè)(市場挑戰(zhàn)者)同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。在淡季通過廣告和公關(guān)活動建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時，快速地脫穎而出。

淡季營銷 慎打價格戰(zhàn)

淡季降價是很多五金企業(yè)應(yīng)對低迷市場的一種手段，這樣可以把手里積壓的貨物變現(xiàn)，減少資金壓力，但這樣做的危險是可能造成品牌價值的損傷，而且降下去價格的商品再漲上來消費者將不再認可。

降價損傷品牌，流失利潤，不降價損失銷量，積壓商品。在這種兩難的境地中首先應(yīng)該采取“外緊內(nèi)松”渠道發(fā)力的做法。即加大對渠道商的推力：增加返利、附帶贈品、淡季提貨大幅優(yōu)惠等舉措，以加大渠道商的銷售熱情。

渠道有了推力，接下來該在終端上下工夫?？刹捎觅浰唾浧?、提供增值服務(wù)、商品組合銷售等方法，通過提高商品的價值來回避降價。比如，淡季購買某些五金小家電可以獲得雙倍保修服務(wù)時長、將淡季商品與旺銷商品組合后優(yōu)惠價格銷售等。

巧做促銷 提高消費者對品牌的參與度

通過推出一些目標消費者關(guān)心并且可以為其帶來實質(zhì)利益的活動，由此帶動市場氣氛，措施得當(dāng)甚至還可以在淡季掀起一次銷售高潮?；顒硬豢梢允呛唵蔚膬?yōu)惠打折，要從其他的角度曲線切入。

淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。但是，淡季的促銷應(yīng)該集中在如何提高消費者對品牌的參與度，而不應(yīng)該集中在單純的降價打折上。

以上是全球五金網(wǎng)小編為五金企業(yè)總結(jié)的幾點淡季突圍策略的基礎(chǔ)工作，五金企業(yè)如何讓淡季不淡、并在淡季中突出重圍，還需各位看家根據(jù)自身情況量身定做。淡季是最考驗五金企業(yè)營銷戰(zhàn)略的時期，五金企業(yè)經(jīng)營者需要面對的是錢包捂得更緊、更注重價值的消費者，如此，五金企業(yè)既要有戰(zhàn)術(shù)性的短期行動，又要為贏得戰(zhàn)略上的先機做長期的投資。淡季不淡，重響擂鼓，我們期待更多五金企業(yè)的利好消息!