商混機械產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀研析

2012年過半，商混機械已經(jīng)進入回暖期，市場呼吁行業(yè)進行結(jié)構(gòu)調(diào)整。這意味著重新劃定產(chǎn)業(yè)格局的大好時機已經(jīng)悄然來臨。面對挑戰(zhàn)與機遇，福田雷薩內(nèi)部人士透露，在剛剛結(jié)束的年中商務(wù)會上，福田雷薩高層做出了“打破壟斷，三分天下”的戰(zhàn)略部署。該戰(zhàn)略為商混企業(yè)走出低迷困境注入無限信心，標(biāo)志著福田雷薩用比肩世界標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)與服務(wù)邁出三足鼎立的堅實一步。

用戶價值：福田雷薩國產(chǎn)底盤泵車新品疊出

兵法有云：不謀全局者，不足以謀一域;不謀萬世者，不足以謀一時。2012年，盡管國家在政策上加大對于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的支持力度，但由于去年一年商混機械市場的經(jīng)濟低迷，導(dǎo)致用戶的利潤降損巨大。短期內(nèi)，用戶要想變虧空為盈利，唯有通過充分發(fā)揮混凝土機械工程用車的高價值、高品質(zhì)以及高效可靠的技術(shù)優(yōu)勢才能扭轉(zhuǎn)目前企業(yè)的低盈利經(jīng)營現(xiàn)狀。

得民心者得天下。面對如此嚴(yán)峻的行業(yè)現(xiàn)狀，福田雷薩泵送事業(yè)部高層表示：“福田雷薩自建立之初就以用戶價值為導(dǎo)向，以滿足用戶需求為經(jīng)營理念和宗旨。福田雷薩要做的就是：向混凝土機械行業(yè)的權(quán)威發(fā)起挑戰(zhàn)。通過產(chǎn)品的高新技術(shù)、高效品質(zhì)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打破行業(yè)寡頭的壟斷暴利地位，打破他們的暴利神話，打破行業(yè)格局。”

福田雷薩認(rèn)為，要想真正做到最大化實現(xiàn)用戶價值、滿足用戶需求，生產(chǎn)高穩(wěn)定性、高技術(shù)水平的產(chǎn)品是一方面，更重要的是專注于客戶價值的自主底盤制造。福田雷薩正是要通過不斷推陳出新“高品質(zhì)+高價值”的國產(chǎn)底盤泵車來應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。2012年北京車展上，其推出的52米GTL底盤泵車就已達(dá)到“世界級品質(zhì)”?；贕TL底盤的頂級技術(shù)平臺，福田雷薩還將推出56米歐曼GTL底盤泵車。

目前，福田雷薩國產(chǎn)底盤泵車產(chǎn)品矩陣不斷拓寬。不僅包括了最為常用的52米、56米產(chǎn)品，還有39米產(chǎn)品，市場選擇性極廣。福田雷薩39米歐曼底盤泵車布料桿的高度與40米相當(dāng)，最大排量達(dá)到200m3/h，是全世界范圍內(nèi)同等型號泵送效率最高的，堪稱超值、可靠之選。是福田雷薩國產(chǎn)底盤泵車的又一精品力作。

不僅如此，福田雷薩還將在近期推出具有更高效率和場地適用性的3橋6臂47米泵車，配備國產(chǎn)歐曼底盤，RZ型臂架折疊形式與6節(jié)臂的完美結(jié)合，比相同規(guī)格的泵車實際布料高度提高15%，布料更靈活，布料范圍更廣，使用效益得到大幅提升。該泵車具有工程現(xiàn)場效率最快、適用性最好、通過性最強的特點，是工程修建的又一大“利器”。

福田雷薩不斷推出“高品質(zhì)+高價值”新品，以客戶利益為出發(fā)點，將自身市場定位為“高價值一體化成套設(shè)備整體解決方案供應(yīng)商”，加以全新“321服務(wù)戰(zhàn)略”，有力保障全經(jīng)營鏈條的價值最大化。依托于“用戶價值”這一支點，福田雷薩開啟了打破行業(yè)壟斷暴利，重塑三分天下格局的中國商混新時代。

五劍并舉：福田雷薩“三分天下”戰(zhàn)略提速

“三修外功、七修內(nèi)功”，福田雷薩“三分天下”戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)有賴于其對于綜合競爭力的升級。進入2012年，福田雷薩在技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)、管理、營銷五個層面全面出擊，奠定了“三分天下”的戰(zhàn)略根基。

技術(shù)與產(chǎn)品突破是立足行業(yè)的先導(dǎo)。福田雷薩充分利用福田汽車的一體化資源優(yōu)勢，不僅建造了世界級數(shù)字化工廠，還積極整合國際頂尖技術(shù)，與世界級先進合作伙伴——奔馳攜手，在底盤制造上率先實現(xiàn)了全國產(chǎn)化，在技術(shù)上達(dá)到了世界級水準(zhǔn)。

服務(wù)效率提升是用戶信賴的保障。福田雷薩依托強大的一體化服務(wù)優(yōu)勢，已完成了從產(chǎn)品制造到服務(wù)制造的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變。通過打造“三全”服務(wù)理念、發(fā)布“321服務(wù)戰(zhàn)略”，福田雷薩成功刷新中國商混機械領(lǐng)域的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并拉大與競爭對手在服務(wù)質(zhì)量上的差距。

企業(yè)管理上，福田雷薩也正向著世界級標(biāo)準(zhǔn)沖刺。借助國際著名會計師事務(wù)所——普華永道在戰(zhàn)略執(zhí)行管理上的專業(yè)指導(dǎo)，在原系統(tǒng)化基礎(chǔ)上搭建起一個高效的國際化戰(zhàn)略管理平臺，使福田雷薩在戰(zhàn)略管控方面也實現(xiàn)躍升。

    　營銷模式的大膽創(chuàng)新是福田雷薩贏得市場的又一大利器。在年中營銷工作會上，福田雷薩就營銷模式提出了“幫助經(jīng)銷商成功”、“幫助客戶成功”的全新經(jīng)營理念和目標(biāo)。意在通過多種形式與經(jīng)銷商形成長期合作關(guān)系，讓用戶在全價值鏈上感受福田雷薩全新經(jīng)營模式帶來的營銷便利。

隨著福田雷薩一系列新品的推出，福田雷薩正在以實際行動踐行與世界標(biāo)準(zhǔn)同行的戰(zhàn)略規(guī)劃，以用戶價值為根本出發(fā)點，憑借技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)、管理、營銷的優(yōu)勢，五劍并舉，加速福田雷薩三分天下的戰(zhàn)略布局，開創(chuàng)商混行業(yè)新局面。