五金模具業(yè)：市場品牌助推企業(yè)升級

東莞專業(yè)市場助推制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

東莞專業(yè)市場可追溯至1993年，虎門鎮(zhèn)富民時裝城橫空出世，原本做加工的企業(yè)紛紛涌入試水自主品牌營銷，造就了東莞產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上一個奇跡。至今虎門擁有2000多家服裝企業(yè)，擁有中國馳名商標1個、中國名牌產(chǎn)品3個、國家免檢產(chǎn)品12個、廣東省著名商標16個、廣東省名牌產(chǎn)品11個，各項指標在東莞遙遙領(lǐng)先。虎門服裝產(chǎn)業(yè)也成為東莞除了家具以外唯一一個品牌成熟的產(chǎn)業(yè)。

身形龐大的東莞加工制造企業(yè)要轉(zhuǎn)型，必須有平臺來充當“試金石”的角色。唯有接觸市場，企業(yè)才知道如何應(yīng)對風浪，也才有可能擺脫原有模式。這個平臺就是專業(yè)市場。

17年前，因林則徐銷煙而聞名的古鎮(zhèn)虎門，崛起一座富民時裝城，成就東莞服裝業(yè)的品牌神話。此后，東莞再無第二個富民，直到金融危機的倒逼機制催生出一個個新的專業(yè)市場。在民間資本的推動和政府的引導(dǎo)下，東莞專業(yè)市場扎堆崛起，企業(yè)在此“借船出海”，轉(zhuǎn)型升級的氣息正向各行各業(yè)蔓延。

東莞五金模具走上品牌營銷之路

據(jù)國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會負責人羅百輝介紹，截至2008年4月底，東莞已開業(yè)專業(yè)市場151個，在建和未開業(yè)市場11個，覆蓋服裝、IT、輕紡、農(nóng)副產(chǎn)品、五金機械模具、食品、家具等20多個行業(yè)。在專業(yè)市場的帶動下，2009年全市批發(fā)零售業(yè)實現(xiàn)商品銷售總額同比增長14.7%，成為拉動GDP的重要動力。三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，第三產(chǎn)業(yè)比重同比提高5.6個百分點，總量規(guī)模在東莞歷史上首超第二產(chǎn)業(yè)。

正因為專業(yè)市場在產(chǎn)業(yè)提升方面的重大作用，東莞在認定產(chǎn)業(yè)集群時，也要求集群內(nèi)必須有配套的專業(yè)市場，形成較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。2009年，東莞開始摸索“工廠直銷中心”的模式，試圖用財政資金扶持專業(yè)市場，讓東莞企業(yè)在這里可以低成本地摸索市場，走上品牌營銷之路。到目前，東莞共認定了4個直銷中心。

2009年，在金融危機影響下，長安鎮(zhèn)制造業(yè)嚴重受挫，GDP增幅僅有3.1%，低于全市平均水平。這一結(jié)果是因為長安鎮(zhèn)的五金模具和電子信息產(chǎn)業(yè)對代工對外銷的嚴重依賴，高額的產(chǎn)值背后沒有形成成熟的商貿(mào)氛圍。而長期與長安鎮(zhèn)爭雄的虎門鎮(zhèn)，依靠早就開始從事內(nèi)銷和經(jīng)營品牌的服裝業(yè)，以及富民時裝城等的成熟商貿(mào)業(yè)，受金融危機的影響較少，GDP增幅達到13.8%。

面對這樣鮮明的對比，長安鎮(zhèn)并不甘心，他們也想打造自己的富民神話。2009年4月26日，長安鎮(zhèn)崛起一座“眾源城飾品交易中心”，總投資16億元，規(guī)劃總建筑面積56萬平方米，設(shè)置13000多個商鋪。以前長安的企業(yè)做外銷為主，銷售模式只是接單生產(chǎn)，也基本沒有渠道建設(shè)。眾源城要做的就是為企業(yè)改變銷售模式，建立銷售渠道，提供打造品牌的孵化器，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。目前，長安1300多家外資企業(yè)中有400多家從事五金模具，1000多家民營企業(yè)當中有600多家專注這一行業(yè)的生產(chǎn)和銷售，年產(chǎn)值達150億元。