資源加資金緊缺 互聯(lián)網(wǎng)時代中小LED照明企業(yè)出路在哪

根據(jù)易觀智庫EnfoDesk產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫發(fā)布的《2014年第1季度中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場季度監(jiān)測報告》數(shù)據(jù)顯示，2014年第1季度中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)達到6.71億人，與2013年第1季度相比增長13.0%。雖然目前移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如火如荼，但對于各項資源、資金都非常緊張的廣大中小LED照明企業(yè)來說，這既是一個新的營銷重地，更是一個巨大的挑戰(zhàn)。

首先，LED照明企業(yè)面臨營銷觀念的轉變。國家利好的政策激勵著LED行業(yè)快速發(fā)展，不少以往只埋頭做研究、做代工的企業(yè)把目光投向了LED照明市場，“價格戰(zhàn)”、“品牌戰(zhàn)”的硝煙滾滾。LED照明作為新興的產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)營銷的商業(yè)模式已失去競爭力，新的“微營銷”正成為許多企業(yè)躍躍欲試的營銷方式，除了節(jié)省推廣時間和營銷成本外，也更易吸引年輕消費者的關注。從企業(yè)決策層到執(zhí)行層，都需要重新認識移動互聯(lián)網(wǎng)與LED照明行業(yè)的利益關聯(lián)。

其次，LED照明企業(yè)需要設立新的營銷部門。目前不少LED照明企業(yè)已經(jīng)組建了專業(yè)的電子商務團隊，與傳統(tǒng)營銷部門配合，資源互通形成疊加的營銷效果，并通過電商、網(wǎng)絡、微信等渠道去推廣流通類的民用照明產(chǎn)品。預計LED照明在移動互聯(lián)網(wǎng)的市場銷售將會逐步擴大比例，市場格局也會逐步改變。

再次，LED照明企業(yè)需要掌握新的移動營銷技術。企業(yè)應該思考如何將移動納入整個營銷的體系，從大數(shù)據(jù)的搜集、分析、應用，到最終作用于營銷結果，包括精準的身份與特征識別、與客戶的即時對話、滿足個性化的需求、與客戶的互動溝通等。同時加大營銷資源投入，進而獲取LED照明企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)先生存權。

最后，LED照明企業(yè)需要增強綜合實力。中國是未來LED照明應用最大的市場，而且未來LED的發(fā)展也必然是下游應用帶動上游技術。因此，與其坐等市場被瓜分，不少LED照明企業(yè)選擇了主動出擊，在2014年爭相推廣自己的產(chǎn)品，以期能在這篇廣闊的土地上占得一席之地。LED照明企業(yè)想要搶占市場份額，除了掌握移動互聯(lián)網(wǎng)的技能，還要在技術提升、市場布點和品牌建設等方面打好基礎，如果企業(yè)在這段時期里不能在市場上站穩(wěn)腳跟，那么企業(yè)未來的發(fā)展道路將會越來越難走。

身處移動互聯(lián)網(wǎng)時代，更多的市場機遇逐漸顯現(xiàn)。有專家指出，未來兩年中國經(jīng)濟處于調(diào)整階段，需求和發(fā)展變數(shù)不大，經(jīng)過調(diào)整與整合后，市場經(jīng)濟會逐步好轉，這對LED照明行業(yè)來說無疑是一個大好機遇。但目前來說，LED照明在消費者心目中還沒有形成一個很鮮明的概念。隨著LED技術和產(chǎn)品的成熟，其環(huán)保和節(jié)能的優(yōu)勢將會漸漸得到社會的認可，特別是堅持做原創(chuàng)產(chǎn)品的LED品牌也會越來越受到消費者的支持。相信LED照明企業(yè)在這個節(jié)點抓住了機遇，必然也會迎來新一輪的發(fā)展。