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隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，水質(zhì)污染不斷加?。浑S著人們經(jīng)濟(jì)收入和生活水平的不斷提高，對(duì)飲水水質(zhì)的要求也越來(lái)越高。飲水與健康已成為大眾關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，凈水器普及率會(huì)有大幅度的提升。據(jù)此測(cè)算，中國(guó)約四億個(gè)家庭，如果有1/4的家庭安裝凈水器，那么凈水器的需求數(shù)量就有1億臺(tái)，若按每臺(tái)1000元計(jì)算，國(guó)內(nèi)凈水器的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1000億元。
近年來(lái)，凈水行業(yè)出現(xiàn)了聚集效應(yīng)，以粵、浙、蘇為代表的不少企業(yè)紛紛進(jìn)入，投資終端凈水行業(yè)，使得終端凈水搶占了部分飲水機(jī)市場(chǎng)。飲水變革的新崛起將引領(lǐng)凈水行業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展期。
終端凈水器搶占飲水機(jī)市場(chǎng)
隨著人們對(duì)于飲水質(zhì)量和衛(wèi)生的更高要求，居民使用飲水機(jī)出現(xiàn)的諸多問(wèn)題后，飲水機(jī)行業(yè)規(guī)模發(fā)展逐漸減緩。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自2009年上半年開(kāi)始，飲水機(jī)產(chǎn)量迅速下滑，當(dāng)期比上年同期下降近50%。飲水機(jī)近年來(lái)已出現(xiàn)"水土不服"之態(tài)。
飲水機(jī)出現(xiàn)衰退狀態(tài)主要是因?yàn)轱嬎畽C(jī)行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)不健全，山寨、雜牌充斥市場(chǎng)。這導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)飲水機(jī)在質(zhì)量安全、"二次污染"等問(wèn)題的質(zhì)疑。經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致的外貿(mào)出口不暢、城市市場(chǎng)飽和和農(nóng)村市場(chǎng)跟不上等問(wèn)題，也使飲水機(jī)市場(chǎng)急劇萎縮。
近年來(lái)崛起的終端凈水行業(yè)，搶占飲水機(jī)市場(chǎng)，使得不少飲水機(jī)企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)終端凈水產(chǎn)品。未來(lái)，飲水機(jī)+凈水桶、純飲機(jī)、軟水機(jī)將三分水家電市場(chǎng)：飲水機(jī)+凈水桶將是城郊和農(nóng)村居民主要飲水設(shè)備，純水機(jī)將是未來(lái)城市居民主要的飲用水設(shè)備，軟水機(jī)將是未來(lái)城市居民主要生活用水的水處理設(shè)備。
大量企業(yè)進(jìn)入，行業(yè)集中度有待提升
目前，凈水行業(yè)呈現(xiàn)出諸多公司及行業(yè)進(jìn)入的聚集效應(yīng)。從2007年開(kāi)始，行業(yè)的熱度升溫很快，介入的企業(yè)基本上在2007年都獲得了翻倍的增長(zhǎng)，同時(shí)受主客觀因素正推動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)該行業(yè)及產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度有了大幅提升，行業(yè)聚合力初步形成。不僅像美的等企業(yè)紛紛涉足終端水處理領(lǐng)域，而且像慈溪的傳統(tǒng)家電企業(yè)也殺出重圍。
終端凈水行業(yè)剛剛崛起，就上演了美的與沁園關(guān)于終端凈水設(shè)備兩個(gè)"國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)"之爭(zhēng)，以爭(zhēng)奪終端凈水市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。這說(shuō)明企業(yè)對(duì)該行業(yè)的重視不言而喻。很大程度上也促進(jìn)了凈水行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。
目前終端凈水行業(yè)還遠(yuǎn)未達(dá)到企業(yè)與企業(yè)之間相互競(jìng)爭(zhēng)的階段。整個(gè)行業(yè)處于向上并逐步放大的過(guò)程，是共同做大市場(chǎng)的過(guò)程。目前這個(gè)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)大小不一，參差不齊，還沒(méi)有出現(xiàn)領(lǐng)軍性企業(yè)，品牌集中度目前還不成熟。
凈水行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入黃金時(shí)期
由于環(huán)境和水資源污染越發(fā)嚴(yán)重、人們的健康意識(shí)逐漸提升，了解自來(lái)水不能夠解決健康飲水的問(wèn)題，這也給凈水行業(yè)莫大的商機(jī)。飲水機(jī)、管道分質(zhì)供水發(fā)展不利亦成為推動(dòng)凈水行業(yè)發(fā)展的原因之一。
中國(guó)凈水行業(yè)在歷經(jīng)十幾年的發(fā)展后，凈水器行業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品導(dǎo)入期向發(fā)展期過(guò)渡的階段。行業(yè)進(jìn)入發(fā)展期時(shí)，是企業(yè)塑造品牌最佳時(shí)機(jī)。多數(shù)企業(yè)品牌意識(shí)還處于懵懂狀態(tài)，誰(shuí)能夠最早覺(jué)醒并有意識(shí)地按照品牌化的路線去經(jīng)營(yíng)，誰(shuí)就最有可能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，一旦企業(yè)占據(jù)了人們的品牌高地，形成類品優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)和發(fā)展空間是不可估量的。
中國(guó)凈水行業(yè)被定義為新興行業(yè)，一直沒(méi)有獲得相關(guān)政府機(jī)構(gòu)職能部門的特別的扶持，完全靠企業(yè)自力更生，依靠企業(yè)自身對(duì)市場(chǎng)的教育和引導(dǎo)。此外，這個(gè)行業(yè)以中小企業(yè)居多，缺少大企業(yè)、大資本的介入和引導(dǎo)。即便在這樣的環(huán)境下，近年來(lái)中國(guó)凈水行業(yè)每年都呈現(xiàn)翻倍的增長(zhǎng)，足以說(shuō)明中國(guó)凈水行業(yè)是自下而上的、受廣大中小企業(yè)和消費(fèi)者真正推崇的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)具有頑強(qiáng)的生命力。
品牌傳播助推，注重后續(xù)服務(wù)
中國(guó)凈水行業(yè)正因?yàn)槠湫箩绕鸬娘嬎兏镖厔?shì)，也就意味著它是最具活力的行業(yè)，代表著無(wú)限的市場(chǎng)需求的行業(yè)。未來(lái)，凈水器企業(yè)應(yīng)當(dāng)將品牌與資金相結(jié)合。品牌是推手，技術(shù)是核心，服務(wù)為依托，而如果融入資本的助推，那么一個(gè)企業(yè)的發(fā)展前景是非常值得期待的。
此外，凈水行業(yè)的營(yíng)銷必須和服務(wù)相結(jié)合。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，后續(xù)服務(wù)包括對(duì)終端用戶營(yíng)銷服務(wù)和對(duì)經(jīng)銷代理商服務(wù)兩部分，后者尤為重要，要重視經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，包括銷售培訓(xùn)、產(chǎn)品的維護(hù)保養(yǎng)、維修技能培訓(xùn)等等，使公司的經(jīng)銷商們真正能擔(dān)負(fù)起發(fā)展和刺激銷售、開(kāi)發(fā)、占領(lǐng)和擴(kuò)展市場(chǎng)的重任。這是有戰(zhàn)略、負(fù)責(zé)任、可持續(xù)發(fā)展的體現(xiàn)。
農(nóng)村市場(chǎng)有望獲得認(rèn)可
過(guò)去十幾年來(lái)，凈水器的主要增長(zhǎng)點(diǎn)集中在城市，主要還是基于社會(huì)群眾對(duì)凈水器產(chǎn)品的認(rèn)可度，隨著城市市場(chǎng)的飽和以及部分凈水器品牌近年來(lái)積累的市場(chǎng)號(hào)召力的增強(qiáng)，加上農(nóng)村遭遇內(nèi)遷的工廠而引發(fā)的污染日益嚴(yán)重，農(nóng)村居民深切感受到生存環(huán)境的劇烈變化，健康意識(shí)的覺(jué)醒將使得凈水器進(jìn)入不在受到排斥。基于農(nóng)村市場(chǎng)前景問(wèn)題主要有以下兩個(gè)問(wèn)題值得思考，一是農(nóng)村市場(chǎng)的需求，二是農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)水平。
(一)農(nóng)村市場(chǎng)是否有需求？
目前凈水器產(chǎn)品在一二線城市興起，在農(nóng)村市場(chǎng)還是新興事物。也正因?yàn)閮羲鳟a(chǎn)品在農(nóng)村的啟蒙階段，給初創(chuàng)企業(yè)帶來(lái)較大機(jī)遇。從剛需需求角度，凈水器產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的需求更為剛性：農(nóng)村污染更為嚴(yán)重，幾次污染事件均發(fā)生在二三線城市；重工業(yè)及重污染主要集中在二三線城市；二三線城市水處理?xiàng)l件更差等等。這部分決定了凈水器未來(lái)將成為健康生活必備的電器產(chǎn)品。
(二)農(nóng)村市場(chǎng)能否有足夠消費(fèi)水平？
凈水器產(chǎn)品終端均價(jià)在1000-2000，市場(chǎng)擔(dān)心，農(nóng)村市場(chǎng)是否有足夠消費(fèi)水平？實(shí)際上，農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)水平遠(yuǎn)比想象中高。例如一臺(tái)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品終端均價(jià)在3000左右，日出東方年銷售規(guī)模在30億左右。特別是三線市場(chǎng)，通常并非擔(dān)心消費(fèi)能力不夠。而是產(chǎn)品是否能提供足夠的效用。太陽(yáng)能熱水器解決生活舒適和節(jié)能，而凈水器產(chǎn)品，直接相關(guān)的是健康。
