2016年上半年，得益于
鋼價(jià)的快速反彈，此前深陷虧損境地的各大鋼廠紛紛扭虧為盈。在近期陸續(xù)公布的各大上市鋼企的上半年業(yè)績(jī)預(yù)告中，除了個(gè)別企業(yè)仍是虧損之外，絕大多數(shù)鋼企均擺脫虧損現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)為盈利。
其實(shí)，不僅是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)在上半年打了一個(gè)還算漂亮的翻身仗，眾多鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了連續(xù)多年的低迷行情之后，在今年上半年也迎來了一波較好的盈利行情，相較于此前長(zhǎng)期噸鋼10元左右的利潤(rùn)水平，今年的盈利情況明顯有了好轉(zhuǎn)。
不過，在采訪過程中記者卻發(fā)現(xiàn)，相較于行情的變動(dòng)，當(dāng)前鋼貿(mào)商更為注重的其實(shí)是企業(yè)的盈利模式，大多數(shù)鋼貿(mào)商通過近幾年的行情，深刻地理解到，擁有一個(gè)好的盈利模式，遠(yuǎn)比一時(shí)的暴利來得重要，因?yàn)樾星槭嵌虝旱?，但模式卻是可持續(xù)的。
北京鑫德利盛商貿(mào)有限公司總經(jīng)理鄧保利介紹說，今年公司的盈利情況雖然比前兩年尤其是去年相比有很大好轉(zhuǎn)，但與過去相比，沒有可比性。他談到，目 前的市場(chǎng)環(huán)境就是這樣，企業(yè)必須忍耐和適應(yīng)，因?yàn)槭袌?chǎng)信息透明，通過價(jià)差掙錢不容易，同時(shí)也不可取，改變經(jīng)營(yíng)模式才是真正的出路，比如鑫德利盛，現(xiàn)在就只 給工地供應(yīng)鋼材，改變以往的現(xiàn)貨批發(fā)模式。
當(dāng)然，抱著這種思想的絕不只他一人，北京冀玉明鋼鐵貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)于占明也強(qiáng)調(diào)了這種觀點(diǎn)。他表示，今年企業(yè)盈利狀況不錯(cuò)，雖然與行情也有一 定的關(guān)系，行情更好，普通鋼材的盈利水平也就有所好轉(zhuǎn)，但最重要的還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變。冀玉明最近幾年的做法就是以量取勝，同時(shí)，豐富經(jīng)營(yíng)品種，不再 局限于螺紋等建材品種，而是涉及到板材、管材、優(yōu)特鋼等各類鋼材品種，只要工程有需要，任何鋼材他們都可以為其提供。正是靠著這種擴(kuò)大交易量、為工程服務(wù) 的經(jīng)營(yíng)模式，盡管最近幾年鋼材市場(chǎng)環(huán)境本身并不好，但冀玉明的盈利情況一直在提升。于占明強(qiáng)調(diào)，專心研究客戶需求，將自己價(jià)值體現(xiàn)在配送服務(wù)等方面，是企 業(yè)盈利的關(guān)鍵，因此，即使利潤(rùn)率較低，但始終能保持持續(xù)不斷的盈利，并讓公司發(fā)展壯大。
如果說鑫德利盛和冀玉明是低庫存乃至零庫存模式的代表，那北京中港貿(mào)易有限公司則是傳統(tǒng)的協(xié)議戶模式的代表。中港貿(mào)易董事長(zhǎng)張亞輝介紹，由于協(xié)議 之下?lián)碛械膸齑媪?，在今年上半年鋼價(jià)上漲的情況下公司盈利狀況不錯(cuò)，但企業(yè)現(xiàn)在依然是在摸著石頭過河。他表示，最近鋼廠在結(jié)算模式上出現(xiàn)了變動(dòng)，以前的后 結(jié)算模式，從月結(jié)變成了旬結(jié)，他們還在適應(yīng)過程中，同時(shí)也在尋找新的經(jīng)營(yíng)模式，擴(kuò)大企業(yè)的盈利點(diǎn)。
可以看出，鋼鐵行業(yè)經(jīng)過多年的洗禮，大多數(shù)企業(yè)都開始變得成熟、理性，雖然他們還是一樣關(guān)注行情，但卻更清晰地認(rèn)識(shí)到，與行情相比，更重要的是企 業(yè)的盈利模式與盈利能力。在此前的采訪中，北京首鋼新鋼聯(lián)科貿(mào)有限公司總經(jīng)理李文杰也強(qiáng)調(diào)了這一觀點(diǎn)，他認(rèn)為，鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，看行情得有度，不能依 賴于行情和庫存，企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)需要持續(xù)不斷的盈利能力，而這個(gè)得靠真正提高服務(wù)、提高管理等方式來完成。可以說，賭行情的操作模式早已過時(shí)，盡管賭對(duì)了 可能為企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)，但追求一個(gè)可持續(xù)的盈利模式，卻是企業(yè)健康發(fā)展的永恒目標(biāo)。
