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11月29日下午，由泉州市裝備制造業(yè)協(xié)會、德國漢堡經(jīng)濟促進局、泉州市紡織服裝商會、海峽西岸知識產(chǎn)權(quán)研究院共同主辦的“走進歐洲投資德國漢堡暨泉州-漢堡商務交流活動”在泉州數(shù)控一代科技創(chuàng)新中心八樓舉行，活動吸引了泉州20多家企業(yè)參加。這其中，泉工股份、群峰機械等南企也參加了此次交流會，意欲通過這場活動，進一步窺探以德國為代表的歐洲市場的深淺。
走進歐洲投資德國漢堡暨泉州-漢堡商務交流活動交流會現(xiàn)場。
泉工董事長傅炳煌與其收購的德國策尼特公司員工。
近幾年，隨著經(jīng)濟全球化日益加深，越來越多中國企業(yè)走出國門，到海外投資、收購。南安企業(yè)也不落人后。除了很早就進軍歐洲市場的石材產(chǎn)業(yè)，包括水暖衛(wèi)浴、裝備制造產(chǎn)業(yè)也加大了開拓歐洲市場的步伐。從以往以第三世界國家為主要出口市場，到向歐美發(fā)達國家市場邁進，不僅是一次市場的跨越，更鼓舞了南安企業(yè)家打開高端市場的雄心。
在日前舉辦的這場“走進歐洲投資德國漢堡暨泉州-漢堡商務交流活動”上，最大的亮點無疑是以泉工和群峰領銜的南安制造給德國友人帶來的觀感。
作為南安機械裝備領域的代表，泉工機械2014年就走出國門，其在中東、非洲、南美等發(fā)展中國家的市場已經(jīng)非常成熟。近兩年來，為了打開高端市場，泉工通過對德國先進制造技術(shù)的收購，與中國制造相結(jié)合實現(xiàn)跨越式升級，打開了以德國為主的歐洲市場。
而深耕建材機械多年的群峰機械，近兩年來在傳統(tǒng)磚機市場趨于飽和的情況下，開辟了環(huán)衛(wèi)設備，并通過服務型制造理念的植入，創(chuàng)立了環(huán)衛(wèi)公司，從“買布料”向“賣衣服”的模式轉(zhuǎn)型，在市場上也取得了巨大的成功。
德國漢堡經(jīng)濟促進局國際部總監(jiān)馬興漢介紹，漢堡是德國最大的海港，2010-2014年連續(xù)多年被評為對國際投資最具吸引力的德國城市，在航空航天、再生能源、生命科學等方面具有較強的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
他表示，如果像泉工、群峰這樣的企業(yè)到漢堡投資，他們將根據(jù)企業(yè)提出的需求在會后進行更深入地溝通，同時邀請泉州裝備協(xié)會組團到漢堡考察交流，共同探索合作新路徑。
這一觀點得到群峰機械董事總經(jīng)理徐清輝的認同。徐清輝表示，希望南安企業(yè)在與德國的合作上不僅僅止于市場，還應該在技術(shù)引進、科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化等方面尋求合作。
泉州裝備協(xié)會秘書長張躍良表示，中國企業(yè)投資歐洲的模式已不局限于投資辦廠，包含了技術(shù)合作、設立服務辦事處等，目前他們已和德國多家工商會建立了對接渠道，可以為全行業(yè)提供相關對接。
用技術(shù)說服國際買家
這并不是南安制造與歐洲市場的第一次親密接觸。早在2014年，12家泉州知名企業(yè)組團赴意大利、西班牙等歐洲國家，收購或引進優(yōu)秀的海外品牌，與當?shù)仄髽I(yè)進行深度對接，實施品牌國際化戰(zhàn)略，向跨國企業(yè)角色邁進。這其中就有泉工股份、群峰機械等南安企業(yè)的身影。
在此基礎上，泉工更是成為“一帶一路”倡議提出以來，第一家實現(xiàn)磚機領域跨國并購的企業(yè)，邁出向?qū)I(yè)化國際性公司的第一步。2013年，泉工就曾通過承接破產(chǎn)企業(yè)德國貝賽爾-歐馬克公司的人員，在當?shù)刈猿闪⒌聡鳴G機械制造有限公司。
同樣的裝備制造領域，南安機床界代表達宇數(shù)控在兩年前就把突破了電氣系統(tǒng)薄弱等核心難題，將公司研發(fā)的軋輥磨床打入土耳其市場。
“國產(chǎn)大型機床在國外市場上一直很難獲得認可，很多中國設備都是憑借價格優(yōu)勢。但這次達宇用技術(shù)說服了國際買家，對歐洲國家實現(xiàn)技術(shù)輸出，是一次技術(shù)升級上的成功，給了我們很大的信心。”該公司董事長助理洪斌表示。
近兩年，“一帶一路”東風勢頭正猛，中國高鐵對歐洲、東南亞等地區(qū)的出口，也成了中國最具代表性的國際輸出。搭上這趟快車的，同樣也有南安企業(yè)的身影。此前，獲得中鐵CRCC認證的南安遠紅集團，如今正聯(lián)合山西大同機車廠等大牌國企，將自主研發(fā)的機車自動滅火系統(tǒng)搭載在這些鐵路交通運輸設備上，打開了國際高端機車市場大門。
“在‘一帶一路’發(fā)展戰(zhàn)略基礎上，對歐洲市場的開拓有了更好的契機。高端裝備制造和高新技術(shù)企業(yè)都會受惠，因為國家已對這些產(chǎn)業(yè)做了推廣。”洪斌說。
跨國投資應“接地氣”
達宇研發(fā)的軋輥磨床打入歐洲市場。
不論是商務往來，還是投資并購，要打開歐洲高端市場并不是一蹴而就的事情。如何迅速讓企業(yè)接地氣，成為擺在企業(yè)面前的第一個問題。
“與歐洲市場的商務往來，包括投資、并購都應注意法律、財稅等很多細節(jié)，建議找德國的專業(yè)機構(gòu)服務。”作為中德投資的典范，泉工股份已收購了2家德國企業(yè)，特別是2014年收購世界磚機品牌企業(yè)——德國策尼特取得了良好的運營。
泉工股份董事長傅炳煌表示，跨國收購讓泉工股份用資金換來了創(chuàng)新，掌握了全球最成熟的免托板設備技術(shù)，中德制造和管理的融合讓泉工近兩年來實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，因此有意向投資的企業(yè)可根據(jù)自身需求進行相關對接。
近年來，水頭很多石材商家前往土耳其買荒料，運回國內(nèi)加工出售。一些有實力的企業(yè)往往會瞄準礦山，買礦包礦等方式掌控礦山資源。最早一批赴歐洲開拓市場的企業(yè)家——南安新東源石材董事長楊加強有很多經(jīng)驗值得分享。
如何開拓一個全新的國外市場，楊加強總結(jié)為“步步經(jīng)營”四個字。從2016年底，新東源在土耳其成立全資中資公司開始起步，兩年時間，楊加強手中就掌握了8座大型礦山，聘請當?shù)貑T工200多人。說起在土耳其經(jīng)營的經(jīng)驗，他認為，很多企業(yè)在土耳其投資失敗，就是擴張?zhí)?，管理團隊跟不上，不熟悉當?shù)胤伞⑽幕?、政治，遭遇太大的市場管理風險。
除此之外，理念上的更新也是打開歐洲市場的一個重要元素。洪斌表示，南安企業(yè)應該告別傳統(tǒng)的標準化生產(chǎn)模式，從研究客戶的需求入手，抱著為客戶賺錢的角度來設計產(chǎn)品。“中國機械工業(yè)最大的優(yōu)勢是門類齊全，很多產(chǎn)業(yè)都可以整合，未來我們或許就不單純只為客戶提供一項服務，有可能做的就是綜合服務供應商。”
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