中國(guó)旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 發(fā)展任重而道遠(yuǎn)

隨著三季度基建、地產(chǎn)投資反彈和政府對(duì)西部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加速，包括交通、水利、城市建設(shè)、資源開發(fā)等在內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目如火如荼地展開，為基礎(chǔ)工程機(jī)械的銷售提供了有利的市場(chǎng)環(huán)境。基礎(chǔ)公司搶抓機(jī)遇，為實(shí)現(xiàn)“超越十二億，實(shí)現(xiàn)三個(gè)一”的全年目標(biāo)，調(diào)動(dòng)一切積極因素，通過加大市場(chǎng)建設(shè)力度，建設(shè)和培養(yǎng)能支撐公司發(fā)展的專業(yè)化經(jīng)銷商，提高市場(chǎng)覆蓋率;轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)促銷方式;加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額;加速推進(jìn)二手車置換業(yè)務(wù)等形式在風(fēng)起云涌的市場(chǎng)中開拓進(jìn)取，屢創(chuàng)佳績(jī)，徐工基礎(chǔ)公司前9個(gè)月銷售收入同比增長(zhǎng)超60%。

國(guó)際市場(chǎng)方面，自2005年三一實(shí)現(xiàn)旋挖鉆機(jī)出口以來，以山河智能、徐工、三一、宇通重工和金泰為代表的企業(yè)都加大了出口的銷售力度，出口市場(chǎng)成為旋挖鉆機(jī)企業(yè)利潤(rùn)的另一主要來源。但是受金融危機(jī)影響，國(guó)際出口受到重創(chuàng)，特別是占旋挖鉆機(jī)出口市場(chǎng)70%以上的中東地區(qū)，石油價(jià)格大幅下跌，對(duì)工程機(jī)械的需求銳減。歐美等國(guó)家實(shí)施的巨額的投資計(jì)劃，勢(shì)必導(dǎo)致美元等國(guó)際結(jié)算貨幣的貶值，加大了中國(guó)企業(yè)的出口風(fēng)險(xiǎn)。

因此，在市場(chǎng)保有量迅速增長(zhǎng)、施工單價(jià)持續(xù)降低、出口市場(chǎng)不利的情況下，我國(guó)旋挖鉆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)如何提高客戶購買意向，把握優(yōu)質(zhì)客戶，降低客戶逾期風(fēng)險(xiǎn)，成為企業(yè)首要考慮的問題。

在基礎(chǔ)部件價(jià)格持續(xù)上漲、企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)降低的情況下，如何保證研發(fā)投入，如何保證產(chǎn)品升級(jí)換代成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要課題。

對(duì)此，旋挖鉆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有必要進(jìn)行整合和發(fā)展，樹立行業(yè)利益大于企業(yè)利益的價(jià)值觀，共同推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步和行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

加強(qiáng)客戶需求研究，變銷售模式為營(yíng)銷模式，樹立具有高品質(zhì)、高效率的產(chǎn)品品牌。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)營(yíng)銷服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，在已有基礎(chǔ)上大力推行技術(shù)性營(yíng)銷。拓展多渠道營(yíng)銷，探索有利于企業(yè)發(fā)展的多渠道營(yíng)銷模式。加強(qiáng)旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)研究，加強(qiáng)客戶需求研究，改變贏利模式，達(dá)到與客戶的共贏，與行業(yè)共同成長(zhǎng)。

苦練內(nèi)功，加強(qiáng)產(chǎn)品部件基礎(chǔ)性試驗(yàn)和可靠性試驗(yàn)，加強(qiáng)產(chǎn)品的精細(xì)化制作，提升產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。未來幾年，國(guó)內(nèi)旋挖鉆機(jī)企業(yè)不光要面臨土力、寶峨等國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，更要在世界范圍內(nèi)與國(guó)際品牌進(jìn)行抗衡，這條道路依然任重而道遠(yuǎn)。