欲改纜業(yè)“列強(qiáng)入侵”局面 須抱團(tuán)發(fā)展合作共贏

這事實(shí)上是有失理智的，正是面對(duì)歐洲甚或日本、韓國(guó)等電纜寡頭窺伺中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)的電線電纜生產(chǎn)企業(yè)更應(yīng)該充分發(fā)揮國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合起來、團(tuán)結(jié)起來，抱團(tuán)發(fā)展，合作共贏。通過聯(lián)合從而研發(fā)出符合市場(chǎng)要求的新技術(shù)、新材料，從而共同對(duì)抗來自國(guó)外電纜寡頭的沖擊。近年來也有越來越多的企業(yè)家卓有遠(yuǎn)見，發(fā)現(xiàn)如果僅為了國(guó)內(nèi)的一點(diǎn)蠅頭小利，而互相勾心斗角、耗費(fèi)彼此精力、財(cái)力的話，無疑是得不償失。因此他們開始更多地思考如何站到新的高度，如何跳出惡性競(jìng)爭(zhēng)的圈子，理性地謀劃企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。

況且，近年來，中國(guó)電線電纜行業(yè)也存在一定的不穩(wěn)定性，造成電線電纜生產(chǎn)企業(yè)深陷“關(guān)門潮”。當(dāng)然，也有一些業(yè)內(nèi)專家對(duì)中國(guó)的電線電纜行業(yè)前景比較看好。但電線電纜行業(yè)看好還是看壞事實(shí)上很難說清，有的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著工業(yè)化的大力發(fā)展及城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，船纜、軌道交通的巨大需求空間將給我國(guó)電線電纜生產(chǎn)企業(yè)帶來良機(jī)。而于此同時(shí)我們也不得不正視現(xiàn)狀，雖然近20年來中國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，GDP增速可觀，但是也就是從去年開始，隨著全球金融危機(jī)的全面爆發(fā)，我國(guó)的GDP增速也有所減緩，并且溫家寶總理曾經(jīng)在《政府工作報(bào)告》中宣布，我國(guó)的GDP預(yù)期增長(zhǎng)速度將下調(diào)至7.5%，這一度讓電線電纜生產(chǎn)制造企業(yè)感到深深的恐慌。

電線電纜作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要配套產(chǎn)業(yè)，GDP增速減緩，必然將對(duì)電線電纜生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。因此對(duì)比來看，兩種說法都沒錯(cuò)，說機(jī)會(huì)多沒錯(cuò)，說壓力大同樣沒錯(cuò)。但是不管前方的路是前景廣闊還是壓力大，現(xiàn)在談似乎還有些為之過早，或者說提前做準(zhǔn)備沒有錯(cuò)，但是陷入前景帶來的興奮或者恐慌中，對(duì)于電線電纜生產(chǎn)企業(yè)都沒有好處。而當(dāng)前需要擺正心態(tài)面對(duì)的是，如何在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的電線電纜市場(chǎng)存活，并且最大限度地占有市場(chǎng)，打造企業(yè)品牌。

而中國(guó)電線電纜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，直接造成了一些商家采用惡性競(jìng)爭(zhēng)的方式占有市場(chǎng)。這一情況不僅僅發(fā)生在電線電纜行業(yè)，反之，在中國(guó)只要是存在的行業(yè)，就有嚴(yán)重的惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，這似乎已經(jīng)形成了“中國(guó)特色”。對(duì)于行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，凡是業(yè)內(nèi)人士都有很深的認(rèn)識(shí)和了解，并且也針對(duì)比如產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)、企業(yè)地位戰(zhàn)、產(chǎn)品品牌戰(zhàn)紛紛提出自己的觀點(diǎn)，并希望政府能夠出臺(tái)相應(yīng)的政策，保證電線電纜行業(yè)的有序健康發(fā)展等。

但筆者認(rèn)為，呼吁是好的，但不應(yīng)抱太大的希望。不是對(duì)政府不信任，而是中國(guó)有句老話叫“求人不如求己”，難道政府一天沒出手我們就整天抱怨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)氛圍不理想，從而撂挑子不干了?顯然不是這樣的。因此，無論是通過電線電纜生產(chǎn)企業(yè)，還是通過諸多電纜協(xié)會(huì)共同發(fā)出聲音，促使國(guó)家出臺(tái)相應(yīng)的政策保障合法電線電纜生產(chǎn)廠家的合法利益，這對(duì)于電線電纜行業(yè)來說都是有幫助的。但與此同時(shí)，電線電纜生產(chǎn)企業(yè)更應(yīng)該做的是，認(rèn)真梳理企業(yè)內(nèi)部的諸多問題，并且通過實(shí)際、有效的行動(dòng)進(jìn)行規(guī)避和解決，這才是王道，才是保證企業(yè)地位、品牌、市場(chǎng)不受撼動(dòng)的有效方式。

當(dāng)然，除了企業(yè)自身的努力外，更應(yīng)該積極尋求抱團(tuán)發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)合作共贏。電線電纜生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該保持互動(dòng)關(guān)系，通過學(xué)習(xí)、溝通、交流、共享，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展，走差異化競(jìng)爭(zhēng)道路。

但這樣的前提首先是企業(yè)之間相互信任、和睦共處，并且有著共同的盈利目標(biāo)。在這樣的基礎(chǔ)上，“抱團(tuán)發(fā)展”才能邁上實(shí)質(zhì)性階段，否則只能是紙上談兵，空喊口號(hào)。抱團(tuán)分為幾個(gè)方面，一方面要與客戶抱團(tuán)，進(jìn)行戰(zhàn)略合作。以往電線電纜生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于客戶采取的做法是，圍繞客戶要求定價(jià)格、定產(chǎn)品，沿用“商務(wù)談判—技術(shù)談判—售后服務(wù)”的固定銷售模式，而在當(dāng)前新的形勢(shì)下應(yīng)有所改變和創(chuàng)新。

比如某企業(yè)就另辟蹊徑，推行“創(chuàng)造市場(chǎng)”、“調(diào)教客戶”的銷售理念：第一步是文化先導(dǎo)，向客戶宣傳其文化理念和品牌價(jià)值，擴(kuò)大企業(yè)文化和品牌影響;第二步是開展技術(shù)交流，讓用戶逐步接受長(zhǎng)項(xiàng)產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域;第三步是商務(wù)談判，在平等互利的基礎(chǔ)上進(jìn)行磋商;第四步是做好完善的售后服務(wù)。

另一方面是與供應(yīng)商的抱團(tuán)，積極開展戰(zhàn)略合作。目前來看，有的企業(yè)別出心裁地采取“零庫(kù)存管理”和“供應(yīng)商免檢”的采購(gòu)思路，與越來越多有實(shí)力的供應(yīng)商進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開展廣泛的品牌、技術(shù)合作，取得良好效果。

當(dāng)然，除了與客戶與供應(yīng)商抱團(tuán)外，企業(yè)更應(yīng)該從自身出發(fā)，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，嚴(yán)格控制成本，通過開源節(jié)流、不斷創(chuàng)新等方式，全面提升市場(chǎng)決勝力，從而推進(jìn)企業(yè)向更高層次發(fā)展。電線電纜生產(chǎn)企業(yè)都知道“現(xiàn)金為王”的道理，因此，首先要防止防資金鏈斷裂;其次，要做好未來發(fā)展的規(guī)劃，通過對(duì)未來市場(chǎng)的分析及判斷，積蓄能量，增添后勁。

早在90年代，日本面對(duì)長(zhǎng)達(dá)幾十年的經(jīng)濟(jì)寒冬，迫使日本企業(yè)紛紛采取精益生產(chǎn)、持續(xù)改善、控制成本、以人為本等措施，安然度險(xiǎn)，這對(duì)于中國(guó)的電線電纜行業(yè)是有借鑒意義的。中國(guó)電線電纜行業(yè)未來的發(fā)展必然將經(jīng)歷更多的磨練和錘煉，但是不容置疑的是，隨著電線電纜行業(yè)政策的逐步完善，隨著“優(yōu)勝劣汰”的行業(yè)法則，中國(guó)的電線電纜行業(yè)必將走上正軌，“轉(zhuǎn)大為強(qiáng)”，但對(duì)于目前市場(chǎng)上的電線電纜生產(chǎn)型企業(yè)來說，就不得不思考，如何能夠占穩(wěn)市場(chǎng)，打出品牌，從而不被“優(yōu)勝劣汰”的大潮所淘汰。